作者：佚名 來源：本站原創
水井坊次高端白酒的發展再逢佳機,水井坊呈現“深V”持續快速增長的模式。一線白酒復蘇趨勢也是向著良好的方向發展,綜合近期一線酒企調研的情況可以預計2017年高端酒價格將保持穩中有升的態勢,這樣必將擴展300-500元次高端白酒的發展空間,次高端白酒再逢最好窗口。公司持續將發展的聚焦點放在次高端白酒市場上,井臺裝、臻釀8號核心單品都是位于300-500元次高端的核心價格區域。公司的核心單品將據需大量投放,實現業績告訴增長的效果。從市場區域看,公司目前組織的團隊進行市場運作分布在全國的25個省份,其中23個省份前三個季度的收入增高達 超20%,12個省份市場運作的收入增長高達超50%。
望能夠推動業績持續增長的六大關鍵性舉措
2017年公司將采取六大關鍵性舉措推動業績快速增長:首先一點就是要深化推行新總代模式,加強與省代合作,加強、優化銷售的前端管理方式,從實施效果來看,2016年自開始施行新總代模式后市場增速要高出平均增速非常多。二是在價值鏈及貿易條款方面做好優化,采取全年價值鏈統一的方式,嚴格加強對市場執行方面的考察，盡可能避免出現以往經銷商低價沖擊市場的現象發生。三是加快核心門店的建設進程,目前已選取的要進行推廣的門店已經有接近2500家,在終端陳列、吸引消費、品鑒支持給予更多的支持政策。四是強化市場運作執行人員的執行能力,對于終端售點要加強精細化管理,2016銷售人員的數量共增加了30%至現在的共計二百人,2017年在銷售隊伍上繼續擴張,積極開展關于銷售的培訓課程,提升市場掌控度。五是加強并完善市場管理規章制度,經銷商通過繳納保證金等方式增加市場違規需要承擔的成本,跨區串貨銷售也將得到高效控制,批發價格也必將會升高,再結合近期產品提價的情況,單品批發的價格將會提升30元以上。六是對電商業務的發展進行調整，采取開展網絡授權及價格跟蹤的方式，對于網絡建議零售價及促銷價有明確的規定，網絡價格體系的管理將逐步穩定、完善。
公司渠道庫存始終保持健康發展的水平，經銷商具有良好的毛利發展空間，2017年對核心市場的拓展將繼續加大投入力度并且要提速未開發縣級市場下沉,品鑒會模式也將繼續推行,在對品牌的支持上,針對消費者適度增加廣告的投入力度，積極拓展婚宴市場的發展、開展節慶促銷等。臻釀8號、井臺裝、典藏未來將打造成公司的三大主流單品,構建具有較強競爭力的中高端產品組合。 |