作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
建立直營的酒窖或酒莊。對于不少葡萄酒加盟商家而言，他們往往都會選擇成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，酒窖或酒莊的形式這種模式就是可以儲藏、酒水批發(fā)兼零售進(jìn)口紅酒。不少酒窖、酒莊都不一定是設(shè)立在人流多的區(qū)域，而是在交通便利、臨近商業(yè)區(qū)或住宅區(qū)的地方開設(shè)的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖酒莊則同時具備儲存、陳列銷售、現(xiàn)場體驗(yàn)、品鑒葡萄酒的一個特色區(qū)域，通過日積月累時間品質(zhì)不斷拓展各個階層的顧客，從而形成一個忠實(shí)的客戶群體。
開發(fā)商超渠道。這是一個比較傳統(tǒng)的酒水銷售渠道，畢竟作為各類別的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現(xiàn)場的酒水促銷堆頭、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場品鑒等各種不同的模式來進(jìn)行商超渠道的銷售，已經(jīng)成為不少酒水經(jīng)銷商最管用的手段，也可以讓自家進(jìn)口葡萄酒品牌得以快速進(jìn)入消費(fèi)者視野之中。
開拓高檔賓館、商業(yè)會所。作為各自領(lǐng)域的精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及高檔的商業(yè)會所等場所的消費(fèi)群體屬于那種消費(fèi)能力較強(qiáng)的顧客群體，他們不但擁有社會人脈資源，而且一旦進(jìn)口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那么便有機(jī)會產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售，所以對于這方面的銷售渠道，不少酒水經(jīng)銷商也是千方百計希望能占領(lǐng)。
傳統(tǒng)的餐飲以及娛樂場所。與上面的高檔場所不同的是，傳統(tǒng)餐飲娛樂場所比較合適普羅大眾消費(fèi)的銷售終端，因此進(jìn)口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳等，務(wù)求進(jìn)場銷售。這種銷售渠道最大的特色就是客流量較大，使客戶直接消費(fèi)，縮短周期，但這種大眾場所需要繳納一定的費(fèi)用，以及還有銷售周期存在。 |