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抓住白酒淡季進行鋪貨的好時機

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

　　每年的盛夏季節(jié)都是白酒營銷的淡季，很多的白酒代理商遇此階段便會不知所措，不知道該如何打開這個局面，以免于陷入困境。中國酒商網(wǎng)指出，白酒淡季是非常正常的現(xiàn)象，但在這個階段也是可以通過一些有技巧有策略的營銷改善酒品銷量低迷的現(xiàn)狀。
　　從另一方面來講，白酒淡季還有會其特有的特點。酒商網(wǎng)認為淡季正是白酒鋪貨的非常好的時機，只有在淡季的時候完成鋪貨，才有機會在淡旺季過渡的時間段進行傳播、終端促銷、消費攔截以及消費者拉動促銷，并最終在旺季的時候增大銷售量。如果這個過度延后，當(dāng)銷售終端都被各種酒水產(chǎn)品充斥的時候不僅鋪貨的難度會增加，產(chǎn)品也會因為競品的大量促銷攻勢導(dǎo)致自己的銷量減淡。酒商網(wǎng)指出，渠道、終端促銷以及消費者的培育期，也會因為時間上的困難而無法做深和做透，最終將要影響旺季的上量。
　　尤其是白酒類產(chǎn)品消費者很容易形成口感上的習(xí)慣性，一旦習(xí)慣了某種度數(shù)或香型就非常難以進行改變，通常來說消費者在10月份左右就可能形成“今年喝什么酒”的心理暗示。如果在這一個時間段還沒有建立起消費者的培育工作，今年的白酒加盟商的銷售任務(wù)可以說已經(jīng)“大勢已去”。所以，酒商網(wǎng)指出，淡季是鋪貨和進行終端動銷工作的最佳的時機。
　　那么，白酒代理商如何讓淡季鋪貨“興奮”起來呢？酒商網(wǎng)認為，高效的行動才是關(guān)鍵。高效的白酒鋪貨行動有賴于“人”的力量，積極和主動的鋪貨團隊無疑會對整個行動帶來非常好的希望和最好的結(jié)果。但是，鋪貨的工作又充滿著無趣和壓力，較大的工作量以及終端的質(zhì)疑和打擊會對整個團隊產(chǎn)生很大的不良影響。因此，中國酒商網(wǎng)指出，對于鋪貨的隊伍一定要有一個積極的激勵措施，以便提高隊伍的精神狀態(tài)以及工作熱情。
　　總而言之，淡季也許是白酒加盟商的銷售業(yè)績下降的階段但它也會有自己獨特的優(yōu)勢和意義。酒商網(wǎng)希望白酒代理商的營銷要善于運用事物的長處，所謂的揚長補短說的就是這個意思。

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