作者：佚名 來源：本站原創
在葡萄酒剛剛進入中國市場的時候，進口酒水代理商在中國市場大賺了一筆，但隨著市場的回歸理性，高端葡萄酒魅力已不再延續昨天的光彩，中低端葡萄酒取而代之，很快占領了市場，各國也紛紛改變對策，重新審視定位都開始降低價格，給國內葡萄酒企業帶來了不少壓力。
難以想象，曾在中國賺了巨大金額的外國葡萄酒遭遇到了瓶頸，由于進口葡萄酒數量急速劇增，造成供給過剩，導致商品賤賣的景象，葡萄酒行業的暴力被一步步壓縮。過去一年，中國葡萄酒的進口規模迅速擴大，很快就導致葡萄酒市場飽和的局面，消化能力減弱。進而就開水出現銷量下滑，價格下跌的殘酷局面，其實這種現象也是可想而知的。
很值的一提的是，當高檔葡萄酒在中國市場遇冷的時候，中低端葡萄酒的銷量并未受太大影響，售價在中低端的葡萄酒占據市場的大部分，在超市中買葡萄酒的多半是普通市民，他們對中低檔的葡萄酒接受程度很好。逢年過節，這些中低端紅酒的銷量還是不錯的。遇到商家活動優惠力度大的時候，一些品牌的中低端紅酒甚至會出現脫銷的現象。酒水批發量大幅度增長，樂壞了酒水招商的老板。
酒企開始轉變經營方法，將葡萄酒推向大眾消費，可是如何將葡萄酒打入大眾消費市場，怎么激發更多人習慣日常飲用葡萄酒？這是酒水招商要進行策劃要首先思考的。
酒水糖酒會舉行是在為葡萄酒造勢，傳統的酒會的盛行，給人們一種高水準的生活氛圍，葡萄酒隨著生活水平的提高開始走進尋常百姓的家里，紅酒傳統意義上留給人的高貴品質，也是大家追求的眾多元素之一，所以葡萄酒走入尋常家庭是個不錯的方向。
葡萄酒在普通消費者看來太貴，并且喝酒講究太多，所以從內心他們對市面上銷售的葡萄酒有很強大的距離感。而實際上，中國家庭對葡萄酒的需求是真實存在的。在全國各地，普通家庭還是很喜歡喝自釀的葡萄酒的，如果自己每種葡萄的話，他們也會到市面上去購買水果葡萄酒回來自家發酵釀造，日常家庭用餐時都會拿出來飲些，或者逢年過節與親朋友好友在家暢飲。這說明，大眾家庭消費從本質上還是喜歡葡萄酒的，葡萄酒出現在家宴餐桌是有歷史根源的。
隨著市場的變化國產葡萄酒的前途漸漸明亮起來，消費者對國產葡萄酒的信任度提高，為葡萄酒招商找到了一條光明大道，國產葡萄酒也學會了走差異路線，發展個性品牌�？磥碇袊鴩a葡萄酒前途大好。 |