作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
結(jié)合當(dāng)下酒水市場發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀，對于打造光瓶酒來講，特別是想在未來塑造一個(gè)區(qū)域較大、甚至全國化的優(yōu)秀酒水品牌，編織一款有特點(diǎn)、差異化、貼合自身的營銷外衣才是重中之重。
1、第一層外衣：慎重思考關(guān)于酒水運(yùn)作的營銷戰(zhàn)略
很多企業(yè)運(yùn)作光瓶酒只不過是為了在低檔酒陣營退出一個(gè)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，簡單來說只不過是簡單的市場補(bǔ)充品而已，并沒有在制作戰(zhàn)略規(guī)劃上下功夫。要想將光瓶酒的發(fā)展推向新高度，首先在內(nèi)部就要極度地重視，在戰(zhàn)略上一定要慎重思考，認(rèn)真的規(guī)劃市場、規(guī)劃渠道。是酒水招商的第一步。
2、第二層外衣：品牌建設(shè)是需要長久培養(yǎng)的
光瓶酒也需要建設(shè)自己的品牌。品牌化之路才是光瓶酒未來發(fā)展的正確之路。每一個(gè)產(chǎn)品都是有產(chǎn)品生命周期的，只不過有效的時(shí)間不同，產(chǎn)品最終會消失，而品牌卻可以實(shí)現(xiàn)長青。品牌建設(shè)為品牌輸入價(jià)值、提升價(jià)值以及擴(kuò)大影響力。酒水代理有時(shí)就是奔這品牌來的。
3、第三層外衣：構(gòu)建優(yōu)秀的產(chǎn)品體系
首先，產(chǎn)品品質(zhì)是產(chǎn)品最本質(zhì)的東西。品質(zhì)不過關(guān)，無論戰(zhàn)略定位、渠道模式有多么地優(yōu)秀，都只會是在短時(shí)間內(nèi)“死亡”。品質(zhì)優(yōu)良才是產(chǎn)品長久發(fā)展、暢銷的根本保障。
4、第四層外衣：突破渠道發(fā)展的常規(guī)方式
為實(shí)現(xiàn)小范圍的更好的直接招商，減少中間環(huán)節(jié)，甚至在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行廠家人員直銷運(yùn)作;酒水批發(fā)對準(zhǔn)基層進(jìn)行渠道運(yùn)作精細(xì)化，特別是對于終端網(wǎng)絡(luò)的打造和終端品牌宣傳的推廣，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化的管理以及維護(hù)工作。
5、第五層外衣：打造高效率的營銷團(tuán)隊(duì)
白酒企業(yè)始終離不開人，對于光瓶酒的營銷來說打造一支過硬的銷售團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。過硬的隊(duì)伍不僅僅目標(biāo)明確，更要有清晰、優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，全方位提高戰(zhàn)斗的執(zhí)行力。
6、第六層外衣：突破消費(fèi)的溝通障礙
消費(fèi)的溝通起著重要的作用，更需要接觸他們、引導(dǎo)他們。鑒于此，我們必須建立自身品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通模式和方法。 |