午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

<fieldset id="1khhw"></fieldset>

五糧液綿柔尖莊打造品牌20億的傳奇之路

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    尖莊，這是一個頗具傳奇色彩的白酒品牌；一個歷史上唯一一個最高年銷量超過12萬噸的品牌；一個讓人懷念且家喻戶曉的品牌。2015年綿柔尖莊的銷售額就已經(jīng)突破20億元，根據(jù)作者了解就在2009年初，五糧液集團就已經(jīng)決定重鑄尖莊輝煌并且督促公司多個部門著手此事。
    于2013年在酒水行業(yè)深度調(diào)整時期，歷經(jīng)三年潛心雕琢五糧液集團在河南鄭州向全國經(jīng)銷商隆重推出“綿柔尖莊”戰(zhàn)略品牌，以優(yōu)異的品質(zhì)、精美的包裝、領先的策略成為五糧液公司1號主推品牌，與“五糧液”、“六和液”、“五糧春”和“五糧醇”共同組成五糧液集團五大戰(zhàn)略核心品牌。同時五糧液集團將以打造低價位白酒第一品牌為目標從而堅定不移的聚焦資源打造“綿柔尖莊”。本文旨在結(jié)合綿柔尖莊品牌的戰(zhàn)略方向和市場策略兩大核心內(nèi)容，進行深度分析。
    一、五糧液集團高層戰(zhàn)略決策、重點打造
    作為五糧液集團的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一自然受到了公司所有資源的傾斜，在2013年公司就在央視廣告層面加大了對于綿柔尖莊品牌的宣傳。并且在2013年初綿柔尖莊品牌的戰(zhàn)略地位就已經(jīng)通過公司董事會一致確認，五糧液對于“公司五大戰(zhàn)略品牌”的提出就更加明確了綿柔尖莊的戰(zhàn)略地位，“做精細龍頭產(chǎn)品和做強做大高端產(chǎn)品以及做穩(wěn)做實中低端產(chǎn)品”的方針成為當年度的公司營銷戰(zhàn)略方針，對于當時綿柔尖莊品牌承載的不只是銷量，還是五糧工藝的消費基礎培育。
    二、綿柔尖莊在行業(yè)調(diào)整時期戰(zhàn)略上市
    綿柔尖莊經(jīng)過團隊數(shù)年的研發(fā)和調(diào)整，在白酒行業(yè)調(diào)整第二年2013年中旬成功上市，五糧液公司高層均參加了本次上市會，并在會議現(xiàn)場向全國商家講述綿柔尖莊品牌地位和未來的發(fā)展的前景。同時在2015年春季糖酒會上五糧液公司召開綿柔尖莊品牌平臺商會議，提出綿柔尖莊百億打造目標。
    三、綿柔尖莊品牌首次采取小區(qū)域扁平化平臺商模式
    對于綿柔尖莊商家布局模式五糧液集團并未采取大平臺商模式而是針對市場變化順勢而變，采取小區(qū)域扁平化平臺商模式。將在一個省內(nèi)設2～3家區(qū)域運營商分別負責3～5個地級市，其選商標準并不是以地理位置劃分而是根據(jù)商家自身的覆蓋能力來定。在小區(qū)域內(nèi)選擇適合綿柔尖莊發(fā)展的實力商家，五糧液公司要求綿柔尖莊運營商要成立專職隊伍直營不得進行二次分銷還要一家一家終端席地做好鋪貨推廣。
    四、綿柔尖莊分銷商“四大”開發(fā)途徑
    對于強勢的綿柔尖莊品牌和強大的五糧液集團背書，完成區(qū)域平臺商的布局是一件很容易的事，怎么做才能夠有效的完成全國分銷商的布局成為公司和平臺商需要重點關注的焦點。主要通過四種較為有效的途徑去開展相關工作。
    1) 會議招商法
    以省為中心組織綿柔尖莊分銷上市說明會。會議招商一直是五糧液公司采取的比較有效的方式方法，同時各大營銷中心也配合各省的區(qū)域平臺商召開相關財富說明會取得相當有效的成果。
    2) 定向拜訪法
    區(qū)域平臺商成立專門的招商加盟團隊或者部門進行本區(qū)域內(nèi)目標商家定向擺放，尤其是當?shù)刈銎【频慕?jīng)銷商和飲料的經(jīng)銷商，做非地方強勢品牌的白酒代理經(jīng)銷商作為首要選擇目標。
    3) 內(nèi)部挖潛法
    挖掘當?shù)貜妱萜放平?jīng)銷商業(yè)務骨干或者自己公司的業(yè)務骨干有創(chuàng)業(yè)需求的人員，重點培養(yǎng)，將其發(fā)展成為分銷商。
    4) 橫向整合法
    整合其他品牌或者其他行業(yè)當?shù)氐臉I(yè)務精英幫助開發(fā)客戶。
    五、一直堅持以價格體系為核心的營銷過程管理的理念，全面執(zhí)行全控價銷售模式
    價格管控一直是五糧液公司對于市場管控的核心以及關鍵，也是一個品牌賴以生存的根本。五糧液堅定不移采取全控價操作模式，固化每一個層級的費用和利潤，實現(xiàn)價格體系管理精細化、規(guī)范化、一致化。

Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實性、準確性和合法性由酒水企業(yè)自行負責。酒商網(wǎng)對此不承擔任何責任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關信息，請聯(lián)系平臺技術支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎合作,以確保您的權益!任何單位及個人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息!

午夜精品一区二区三区在线观看_超碰97人人人人人蜜桃_国产精品成人观看视频国产奇米 _黄色免费福利视频

<fieldset id="zl50x"></fieldset>