作者：佚名 來源：本站原創
春節是酒水銷售的旺季。那么如何在春節的酒水銷售中獲得一個好的成果。中國酒商網就來教給你一些策略。
渠道終端鋪貨，對一個酒水企業來說很重要，對酒水代理經銷商來說，那是一個十分關鍵的問題，這就像一條河流，中間是否順暢， 如果不是很順暢，就會出現決堤，水流不暢，產品積壓，貨款積壓，導致廠家的區域酒水銷售人員壓力更大，完不成任務，甚至更嚴重的白酒經銷商倒戈，不好好做，有情緒，等等問題，都需要我們有一個合理的，可行的酒水銷售終端渠道暢銷策略。
一是塑造出與春節氣氛相關的“亮點”。最好以人們普遍關心的問題為主，直擊消費者內心，引起大量共鳴。比如在春節營銷就以春節回家過年和年夜飯為亮點進行宣傳，一方面現在的交通水平越來越發達，但工作者的事業羈絆越來越重，回家時間越來越難的今天，酒水營銷選擇這些作為春節營銷的關鍵點，并且在營銷前期就用策劃以親情為題材的軟文，鼓動起人們回家的情緒和希望的同時，也以品牌酒水的身份和關懷的口吻，進行了一個酒水銷售主張的傳達：不管多忙都要在一家團圓時的春節回家看望父母妻兒，和親人團聚;另一方面是突出在春節年夜飯團聚的過程中其樂融融的氛圍，以“年夜飯”為訴求，由于消費者的互動反響較大，媒體自然也會選擇爭相進行報道。
二是塑造酒水銷售的情景終端。在產品進入賣場和商超后，要善于塑造銷售情景，“活化”產品陳列，因為每個賣場和商超的產品堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺等四個位置。因此，在占領銷售地點的黃金地段后，需要通過堆頭設計或者配合一些相關的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動來吸引消費者的興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球。 |