作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
中國(guó)人傳統(tǒng)上喜好白酒。葡萄酒行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的半成熟酒水區(qū)域市場(chǎng)。相對(duì)白酒、啤酒而言，葡萄酒市場(chǎng)距離在就是市場(chǎng)成熟發(fā)展還是需要一定的時(shí)間，最近一兩年，隨著葡萄酒知名品牌廠商的不懈推廣，眾多進(jìn)口葡萄酒品牌不斷出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)開始出現(xiàn)蘇醒趨勢(shì)。在進(jìn)口葡萄酒品牌進(jìn)入的同時(shí)，國(guó)外和沿海的紅酒消費(fèi)文化、消費(fèi)風(fēng)尚乃至紅酒生活方式這也在使得消費(fèi)觀念逐漸發(fā)生變化，紅酒新消費(fèi)趨勢(shì)正在呈現(xiàn)。在宴請(qǐng)餐桌上，凡宴必酒、凡酒必白的習(xí)俗，正在被紅酒銷售的新潮流所突破，因此有人稱，進(jìn)口葡萄酒將引發(fā)中國(guó)品質(zhì)飲酒方式的一個(gè)改變。
進(jìn)口葡萄酒的出現(xiàn)帶動(dòng)了市場(chǎng)上的葡萄酒酒水發(fā)展，逐漸形成了市場(chǎng)上進(jìn)口葡萄酒消費(fèi)的良性循環(huán)態(tài)勢(shì)。此外，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的引導(dǎo)、媒體關(guān)注程度，也為進(jìn)口葡萄酒在市場(chǎng)消費(fèi)增添色彩。各種進(jìn)口葡萄酒的展會(huì)以及經(jīng)銷商品酒會(huì)、葡萄酒招商和相關(guān)行業(yè)活動(dòng)為進(jìn)口葡萄酒宣傳推廣，各類電視媒體也頻頻推出酒窖、酒莊體驗(yàn)消費(fèi)的相關(guān)報(bào)道。
據(jù)酒水代理介紹，近三年里，紅酒在酒水市場(chǎng)的銷量每年增幅都在30%至40%之間。不僅紅酒行等類似的售賣點(diǎn)在增多，大型商超和酒店所銷售的紅酒份額也在迅速增加。大型酒店的紅酒銷量也在持續(xù)上升。傳統(tǒng)酒水營(yíng)銷渠道繼續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。
在渠道運(yùn)作上，進(jìn)口葡萄酒的高端品鑒會(huì)所、酒窖酒莊正在成為進(jìn)口葡萄酒行業(yè)中的亮點(diǎn)，也是葡萄酒代理角逐的焦點(diǎn)。依靠本土資深優(yōu)勢(shì)，快速圈地開店;多年積累的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了招商合作、選址開店的快速運(yùn)作。目前，進(jìn)入高端商務(wù)會(huì)所的店中店和進(jìn)入高檔社區(qū)的便利店，在開紅酒形象店和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、規(guī)劃的基礎(chǔ)上，意圖打造與目標(biāo)人群相匹配俱樂部。
在營(yíng)銷推廣上，團(tuán)購開發(fā)、會(huì)員制服務(wù)是酒水店家共用的武器。會(huì)員免費(fèi)品鑒會(huì)、儲(chǔ)值有獎(jiǎng)消費(fèi)、侍酒師專屬服務(wù)、抽獎(jiǎng)贈(zèng)禮、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等各種酒水促銷推廣形式和活動(dòng)，可謂豐富多彩。有的還借力大型活動(dòng)論壇推廣品牌。甄酩酒業(yè)際積極參與房地產(chǎn)行業(yè)展會(huì)并借機(jī)進(jìn)行進(jìn)口葡萄酒品牌推廣，舉辦公益來提升自身知名度。
在戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)新方面，連鎖布局謀劃紅酒文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。集商貿(mào)、物流、倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專業(yè)評(píng)級(jí)、培訓(xùn)服務(wù)、信息服務(wù)、文化研究與品牌傳播等多種功能于一體。產(chǎn)業(yè)園將建成進(jìn)口葡萄酒的中部集散中心和具有甄酩紅酒小鎮(zhèn)風(fēng)情文化主題公園。建立以品牌為支撐的互聯(lián)網(wǎng)與世界葡萄酒的中國(guó)區(qū)聯(lián)盟，在進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)及時(shí)配送與品鑒活動(dòng)。
因此，進(jìn)口葡萄酒商的生態(tài)狀況進(jìn)行中要有強(qiáng)有力品牌支持是關(guān)鍵點(diǎn)。 |