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白酒市場要提前做好銷量營銷策略

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不振對于白酒這種非典型快消品而言感受到的寒意或許更濃。酒駕的意識日漸深入人心從觀望到現(xiàn)在的習(xí)慣；政府部門從以前的中午禁酒改變成現(xiàn)在的星期一至星期五中午、晚餐全面禁酒的制度日漸收攏了權(quán)力的消費(fèi)欲；百姓的消費(fèi)也因?yàn)榘傩盏腻X袋子被股市等榨干，不但消費(fèi)升級的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，反而一路下降，消費(fèi)一再探底光瓶與小酒成了主流。
    現(xiàn)在去網(wǎng)點(diǎn)拜訪，整個是悲聲一遍，沒幾個網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)為現(xiàn)在生意好做的。如今的白酒消費(fèi)除了春節(jié)這樣的狂歡時刻，也就是節(jié)假日還能集中消費(fèi)一下其他時間銷量很少都是在干耗。像南方這樣的米酒消費(fèi)本來就是一種根深蒂固的習(xí)慣，近幾年好不容易引導(dǎo)升級到光瓶酒消費(fèi)的層面，但是這一年多來又開始往回跌落，致使米酒消費(fèi)梅開二度，經(jīng)濟(jì)寒冬的倒逼效應(yīng)凸顯出來。
    一梳理市場，分類而治
　　白酒代理商針對銷售淡季到來后要重新對市場進(jìn)行一輪全面梳理，劃分出重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、培育型市場然后分別擬定不同的市場進(jìn)擊策略，確保重點(diǎn)市場的投入有保障做到大投入、大產(chǎn)出，以保證企業(yè)能夠不受影響正常運(yùn)轉(zhuǎn)；次重點(diǎn)市場則是市場增量的主要力量所在，因?yàn)槭袌黾磳⑵饎菰鲩L的速度要加快，要做到盡可能地快速有效的激發(fā)市場潛能；而培育型市場則需要文火慢燒不要去拔苗助長，確定重點(diǎn)工作后就要有條不紊的打持久戰(zhàn)。
　　二梳理產(chǎn)品，重點(diǎn)出擊
　　現(xiàn)在隨便一個白酒企業(yè)都是幾十甚至達(dá)到百余個品種，那些放開了貼牌、定制的企業(yè)就更是擁有成百上千個品種。淡季到了是白酒代理商梳理產(chǎn)品的最佳機(jī)會，看看哪些品種是企業(yè)的奶牛，淡季到了就要抓住機(jī)會擠一擠，但不能擠過度；哪些品種是小奶牛還需要繼續(xù)培養(yǎng)不能提前擠奶；哪些品種是有奶就擠的老奶牛，盡量挖掘它的剩余價值。
　　白酒代理商對產(chǎn)品梳理就是要確保熱銷產(chǎn)品的適時放量但又不能過量，要限量促銷避免對價格的殺傷，以免影響接下來的旺季操作；非主力產(chǎn)品則可以盡其所能自由發(fā)揮，尤其是一些策略性的產(chǎn)品，針對不同的網(wǎng)點(diǎn)還可以考慮單店單策的方式來促進(jìn)銷量的增加，激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的潛力；而重點(diǎn)培育型的產(chǎn)品則需要有條不紊的推進(jìn)，尤其要聚焦資源做推廣爭取成為旺季到來后的亮點(diǎn)，以提振市場信心帶領(lǐng)旺季走向新的高峰。
　　三梳理網(wǎng)點(diǎn)，各個擊破
　　白酒代理商梳理網(wǎng)點(diǎn)的作用就是要找出網(wǎng)點(diǎn)背后的機(jī)會！一個網(wǎng)點(diǎn)他之所以能夠多賣貨無非就是這么幾點(diǎn)：一是地段好，譬如旁邊是生意火爆的酒店或者高端小區(qū)旁或者人流火爆的地方等；二是有自己固定的團(tuán)購資源，譬如有親戚或者朋友在某某單位有采購的權(quán)力，或者與某個或者某些大企業(yè)有固定的生意往來等；三是中轉(zhuǎn)二道販子，對企業(yè)還不能夠覆蓋到的一些網(wǎng)點(diǎn)做配送，賺取微薄的差價以博取廠家的返利；四是老板善于做生意且能說會道口碑好宴席生意火爆；五是一些酒店的供貨商，買斷某些酒店的供貨權(quán)，這個酒店的一切物品采購全部被他包攬。
    要想做好白酒營銷不僅要做好以上幾個方面，還需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷這一方式，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)今最方便的營銷方式，跟著潮流走更容易被大眾所接受。而要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須要選擇一個好的值得信賴的網(wǎng)站進(jìn)行合作，中國酒商網(wǎng)是專業(yè)的白酒招商、酒水代理、酒水加盟的網(wǎng)站，憑借專業(yè)的技術(shù)和周到的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在同類行業(yè)中脫穎而出得到越來越多人的認(rèn)可與肯定，值得您的選擇！

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