| 如何進一步的開拓白酒市場？ |
作者：佚名 來源：本站原創
根據上半年酒水行業統計的數據報告可以顯示，白酒市場一反前幾年的滯緩期，開始回暖了，各層次的酒品營收均已經有了明顯增量。伴隨著市場的良好發展，這對于廣大的白酒代理商來說是開辟新市場的新契機。中國酒商網認為，往往在白酒市場發展的萌芽階段入市才能夠得到更快更好的發展。在本文中，酒商網將介紹幾招白酒加盟商開辟“新天地”大展鴻途的方法。
第一，勇于拓展新的區域，要開發空白的鄉鎮市場。酒商網發現，在城區銷售量增長比較乏力的形勢下，專門的開發鄉鎮的市場，銷量比較好的鄉鎮要采取直供，剩余的鄉鎮中選擇那些偏遠的來設置分銷商，或者進行重點直供的開發。在鄉鎮的網點摸排以及首輪鋪貨之后，要規劃出核心網點動銷工作。力爭在“春節”活動時，實現新區域新網點數量上的增量。
第二，重點建設那些核心的網點。酒商網指出，這就需要重視核心煙酒店淡季大陳列活動在城區選擇了一些核心的煙酒店，開展現金進貨，進貨的白酒產品陳列多少就送多少的活動，增強店內陳列的那種沖擊力。如果按照政策進行折算，每個專柜的陳列費大概就是每月3瓶酒，力度并不算大。但酒商網發現，鎖定了核心終端、變換常規的陳列政策執行之后，效果卻是很好，核心店的全年氛圍也就得到了確實有效的保障，核心店老板的推介的積極性也是大幅的提高。
第三，還要重視團隊建設。中國酒商網發現，建立團購部是非常有必要的，建議白酒加盟商帶隊開發婚宴及小企業團購。有時候中檔的產品需要進行立體培育的，單一的流通渠道難以進行快速的培育。可以將原來的大流通的團隊進行重新的整合，成立起婚宴和小企業團購部，領導要親自帶隊，來開展銷售的工作，這能為完成全年的銷量任務打堅實的基礎。
但是，歸根接地的來說，中國酒商網認為最有效的方法其實就是白酒代理商自己要從實踐中總結而來的，畢竟適合自己道路的才是最好的。 |
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