作者：佚名 來源：本站原創
曾有朋友問過中國酒商網，為什么有的白酒品牌最終能夠做大做強，而有的白酒品牌卻是一直停滯不前？對于這個問題，中國酒商網認為與白酒企業的目標有很大關系。是否擁有明確而且長遠以及階段性的發展目標對于一個企業的發展是至關重要的。
然而也有很多目標明確的企業，發現在實踐過程中總是無法達成自己預期的目標。酒商網指出，這不一定是制定的目標錯誤，也很有有可能是戰略上的失誤。“戰略=覆蓋一切+做”。戰略就等于選擇，戰略解決的就是企業經營的問題，但也是解決全部企業管理問題的前提。如何才能解決戰略問題，首先，要培養起自己的戰略意識。酒商網認為，白酒代理商公司的戰略架構包括三個階段，即遠景、公司戰略以及功能戰略。經營銷售要根據戰略架構找到失誤的原因，而不是只找理由，老板一定還要學習和運用戰略原則。同目標一樣，企業戰略的制定一直都是老板不可推卸的責任。
值得一提的就是功能性的目標，也就是思考并且要創新戰略模式。酒商網指出，戰略意識同樣也是模式意識，白酒加盟商老板在固有的模式下進行創新。比如在同那些煙酒店的合作上，可以改變過去那種普通的代理商與終端合作模式，而采取整合終端資源并開展聯盟的形式。白酒代理商在制定并執行發展戰略時，酒商網建議要把關于戰略的討論持續化。戰略需要大量的而且有準備的討論，戰略就等于選擇，選擇的前提是要有不同的戰略的可能性，戰略模式以及方案。同時，要充分利用顧問委員會的效用，這是討論公司戰略最好的地方。此外，酒商網指出，討論戰略的時候必須要遵循八大原則，即是集中力量、找準焦點、尋求簡單、重強避弱、無形資產導向、目標客戶導向、時間原則以及實驗原則。
有戰略并且能夠付諸實踐的目標才能稱之為合格的目標。希望中國酒商網分享的這些知識能對大家有借鑒意義。 |