作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒市場近幾年經(jīng)歷了跌宕起伏局面，好不容易借助互聯(lián)網(wǎng)有了新的改善，團購的興起讓市場打開了局面，電商的發(fā)展讓企業(yè)重新看到希望，可是三公消費的限制，使得高端白酒的銷量再次受阻，白酒市場的定位要重新布局，從何入手，是很多企業(yè)要思考的問題。
重新定義營銷，因政府加強了廉政建設。高端酒的銷量受阻，要重新定義酒水的銷售方向，沒有了高端酒的酒水批發(fā)訂單，就要走大眾消費的路線，中低端白酒迅速占領市場，為了能不犧牲價格優(yōu)勢，高端酒走起了低調(diào)路線，用保質(zhì)少量的方法來應對市場的變化，酒水招商以中低端酒為主要陣地，帶著少量的高端酒打進市場，行銷的對象有了變化，產(chǎn)品也開始多樣化，營銷要推陳出新才能迎合市場，吸引大眾。
從新打造傳播方法和方式，如今的酒水代理都選擇大眾的品牌，消費人群面向大眾化，品牌效果似乎進行的不太順利，大眾酒水的流向有著規(guī)律性，這是的市場有了一塊穩(wěn)定的方向，酒水的銷量以新生代的產(chǎn)所為主要消費地，傳統(tǒng)的飯店的酒水銷量明顯下降，加上現(xiàn)在對喝酒駕車的懲罰力度的加大，使得飯店的酒水銷量劇減。
現(xiàn)在酒水的流向場所都在酒吧、ktv、電玩城等，有著熱鬧氛圍的地方，酒水的傳播也要從這個方面開始，面對年輕人的生活圈子展開傳播和宣傳，才能贏得大眾消費者的追捧，當然要提供合適的策劃方案才行，一個對口的策劃、呼聲高的活動是一個產(chǎn)品打出名聲的關鍵。
重新定位市場，要從營銷手段和傳播方法先入手，才能為酒水加盟打好品牌聲勢。
酒水市場經(jīng)過長期的發(fā)展，積累了很多問題，傳統(tǒng)的經(jīng)營方式使得市場沒有活力，一成不變的營銷方式隨著時間的積累越來越凸顯，各個酒水代理商似乎都見空司慣，一切都在重復的進行，這種方式給那些心術不正的人鉆空子的機會，酒水市場的大利潤也使得酒水市場出現(xiàn)了大量的假酒，嚴重影響了酒水市場的銷售量。
酒水市場的凈化要從生產(chǎn)開始，有些酒企利用自己的品牌進行攙和的營銷，真真假假很是讓人迷惑，要加強對酒企的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)控，從本質(zhì)上先把好關，讓酒水批發(fā)的道路明亮，不要擔心假酒的問題。
酒水市場的凈化需要控制好流通渠道，酒水監(jiān)測過程難就難在酒水的流通渠道，有時酒水流通經(jīng)歷了多道的代理，在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題很難查找出來，有效的控制酒水的流通渠道，是對酒水市場監(jiān)管的關鍵。
酒水市場的凈化需要群眾的配合，基層酒水代理是最難監(jiān)管的部分，一是基層酒水代理上因為信息量的接受和處理不好，容易和市場信息脫節(jié)，對酒水招商不了解，就會給不法分子鉆空子的機會。二是基層的酒水代理商法律意識淡薄，不懂法，不會用法，這也是酒水市場監(jiān)管難的一個方面，只有結合基層群眾的力量你，有效的結合起來才能將酒水市場整合好。 |