作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
經(jīng)銷商的觀念問題。很多經(jīng)銷商是做酒水批發(fā)出身的，本身的文化學習程度不高，習慣了固有的分銷模式，終端的把控能力比較弱，缺少服務意識。一個縣級酒水經(jīng)銷商年銷售額超千萬，生意應該也算是很不錯了，可是他所經(jīng)銷的產(chǎn)品在終端的表現(xiàn)普遍較差。這類酒水經(jīng)銷商的業(yè)務員理貨一般就兩種，一是不負責任型，二是善于借力型。
酒水經(jīng)營管理水平問題上。很多酒水經(jīng)銷商的公司規(guī)模比較小，經(jīng)常一個人干多個人的活（業(yè)務員、司機、送貨工）沒有一個完善的企業(yè)管理制度，人員管理松散；不注重酒水代理業(yè)務員的培訓，沒有作業(yè)規(guī)范化標準，許多新招來的沒有經(jīng)驗的業(yè)務員直接就跟進酒水市場。經(jīng)驗都是要從實踐中得來的。
不注重自己員工的待遇。這種酒水經(jīng)銷商是典型的又想馬兒跑又不想給馬兒吃草！給員工的待遇不高要求卻不少，這就導致了應付差事型的業(yè)務員。人員流失嚴重。這個有好多原因，最大的原因是員工的付出和得到的回報不成正比。員工流失是對酒水批發(fā)商最致命的，因為好多員工離開到同行企業(yè)后，他會帶走你以前的客戶網(wǎng)絡。
家族式的管理。傳統(tǒng)型酒水經(jīng)銷商大多是家族式管理，或帶有濃厚的家族式管理色彩，用人大多是自己的親戚朋友，而那些不是親朋好友系員工往往會受到親戚員工的排擠，最終形成隔閡，造成公司內(nèi)部的一些不團結(jié)，很難有積極性。
新時代的酒水經(jīng)銷商。經(jīng)營對他們來說不只是做生意，更是自己的事業(yè)；不是看眼前一些小利，而是著眼長遠的發(fā)展；不是把員工當成自己賺錢的工具，而是作為公司長遠發(fā)展的基石，提供激勵的薪資模式；請廠方的優(yōu)秀酒水銷售經(jīng)理給自已的業(yè)務員做銷售培訓，吸取經(jīng)驗，完善業(yè)務員的規(guī)范和各種管理制度。只有這樣的酒水經(jīng)銷商才能培養(yǎng)得出做事細致認真的業(yè)務團隊，才能在酒水市場竟爭中做到?jīng)Q勝終端。
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