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想要做好白酒代理經銷商，需對代理白酒品牌認真考察

作者：佚名　來源：本站原創

    白酒代理經銷商對白酒品牌的考察可以從以下幾個方面進行：
    第一、用企業的實力來說話：“樹大好乘涼”用在白酒代理經銷商和白酒加盟商選擇品牌上恰如其分。企業的實力往往決定了企業品牌的產品和服務支持，沒有影響力的品牌的白酒代理經銷商和白酒加盟商在市場上很難做。
    白酒代理經銷商和白酒加盟商可以從企業規模(注冊資本、人數、廠房面積、產能)、渠道網絡(全國各地的代理和加盟店鋪數量及盈利情況)、年銷售額和利潤。白酒代理經銷商在考察這些數據時，最好將多個品牌的同類數據進行比較這樣才能準確判斷企業的實力。
    第二、品牌產品和品牌知名度產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對白酒產品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對白酒代理經銷商和白酒加盟商而言產品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。
    考察產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，舉個簡單的例子，高端品牌放在三、四線城市很可能被餓死除非他有適應本地市場的產品，因為三、四線城市的消費水平比較低不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場的品牌。
    第三、白酒代理經銷商合理的經銷政策，不但要有效地激勵白酒代理經銷商和白酒加盟商而且要能約束雙方的行為。白酒代理經銷商和白酒加盟商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業把相關的承諾落實為政策寫進合同形成對自己的保護。一般的經銷商政策包括以下幾種：經銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規定、品牌形象統一、配貨規定等等。
    在白酒加盟和白酒招商政策中，最常出現的是廠商承諾與兌現脫節，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓和陳列指導以及促銷指導等等都存在不到位的情況。白酒代理商和白酒加盟商在經銷政策中雙方的權利應明確盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述為日后的爭議埋下隱患。
    第四、管理和服務管理被認為是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌對于管理和服務支持做的都比較到位，而小品牌則因自身實力有限而很難做到面面俱到。
    白酒代理經銷商和白酒加盟商在考察品牌時對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放和地方媒體的形象廣告以及地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。
    其實很多剛進入或打算進入白酒行業的白酒代理經銷商和白酒加盟商并沒有從事白酒行業的經驗，甚至也沒有從商和管理經驗，因此要想保證生意的成功率十分需要品牌廠商的服務和支持。
    白酒代理商和白酒加盟商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾是否能夠及時兌現。只要能找到一個成熟的加盟公司即使沒有經驗，只要按照計劃培訓努力實干，也能成為優秀、專業的白酒品牌經銷商。

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