作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
散酒，在眾人眼中是低檔的、沒品味的酒水品類，也是許多大中企業(yè)不屑一顧的甩給小企業(yè)的雞肋性市場(chǎng)。然而，隨著市場(chǎng)消費(fèi)的理性散酒市場(chǎng)迎來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。如何讓這個(gè)機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，讓酒水代理能夠占據(jù)自己的市場(chǎng)。這需要變革。
要明確目標(biāo)市場(chǎng)，從傳統(tǒng)消費(fèi)和形勢(shì)變化中發(fā)現(xiàn)和挖掘需求細(xì)分市場(chǎng)，由于這些年來市場(chǎng)上出現(xiàn)了太多的虛假產(chǎn)品，消費(fèi)者了解的酒類知識(shí)總結(jié)出了唯有原漿才靠譜的結(jié)論，因此消費(fèi)者比較喜愛原漿酒；憑據(jù)本身的偏好來決定飲酒度數(shù)和口感氣勢(shì)派頭，沖破統(tǒng)統(tǒng)根據(jù)廠家既定產(chǎn)物飲用的方法；
要建立產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮散酒優(yōu)勢(shì)并彌補(bǔ)其短板。散酒文化價(jià)值建立的主要手段是酒水代理利用散酒的生產(chǎn)和消費(fèi)文化為散酒背書。生產(chǎn)文化價(jià)值從釀酒質(zhì)料、生產(chǎn)工藝、蘊(yùn)藏容器等當(dāng)中發(fā)掘提煉，重點(diǎn)塑造。一切好酒皆源于散酒的產(chǎn)物文化價(jià)值觀。消費(fèi)文化價(jià)值在使用傳統(tǒng)酒坊氣勢(shì)派頭及道具營(yíng)造售賣和飲酒情況；其次流傳古人無(wú)論皇宮貴族還是布衣黎民皆飲散酒的消費(fèi)形態(tài)。價(jià)值創(chuàng)建的符合點(diǎn)便是散酒文化與當(dāng)代人返璞歸真的消費(fèi)理念。
要?jiǎng)?chuàng)新渠道模式，必需要改變傳統(tǒng)散酒坊商家自由運(yùn)營(yíng)和只做零售的單一渠道局面，重塑渠道以利于對(duì)接散酒消費(fèi)升級(jí)需求，酒水招商創(chuàng)建體驗(yàn)館開發(fā)直銷渠道。由廠家投資在地級(jí)市建體驗(yàn)營(yíng)銷中央，以酒水文化為主營(yíng)造視覺、聽覺、味覺、知覺四維度體驗(yàn)情況，以體驗(yàn)酒水營(yíng)銷開路打開消費(fèi)者，通過微信平臺(tái)創(chuàng)建會(huì)員制直銷體系，使用鼓勵(lì)政策促進(jìn)會(huì)員擴(kuò)大銷售客戶群； |