作者：佚名 來源：本站原創
為什么有些酒水代理商經營了數年甚至數十年，辛辛苦苦建立的經營體系，最終卻經不起時間的考驗意失敗告終?為什么經銷商一年到頭辛苦勞作，到年底卻沒有利潤可圖，為什么經過多年的經營卻一人沒有質的提升。
首先做酒水銷售之前要了解市場的行情，對市場中酒的產品及特點都要有深層次的了解，白酒招商要想打敗競爭對手，就要知彼知己。對不同類型的客戶投放的精力和時間都要合理安排好。
熟悉自己所銷售的客戶的酒水傾向，在自己的內心對客戶有清晰的分析和分類，知道面對的客戶應該針對什么樣的產品，針對性的向客戶銷售，才能有效的將產品銷售出去，酒水批發產品的種類每個地區都有它當地的特色，要根據實際情況做好酒水銷售工作。
推銷自己比推銷產品更有效。酒招商就是要先推出自己，有很多企業忽略了這一點，一直在朝著推銷產品的方向發展，其實將企業的名聲造好，產品自然而然的就會受到大眾的追捧。
要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高工作的效率率。在制定計劃時，要依據客戶的不同特點做好針對性的工作準備。當然計劃并不是一成不變的，隨著環境和條件的變化可做出合理的調整。需要的話一定要制定銷售進度表，銷售進度表通常包含3項內容：一是對內容提要做簡單記錄，二就是制定的銷售目標，第三就是實際完成的銷售情況。
酒水代理要合理取舍，有的可以放棄，有的要選擇堅持努力，有的是短期客戶，有的雖然眼下很難實現成功，但只要搞好關系，長遠來看有希望的也不能放棄。要理解客戶做根本的需求。學會銷售的技巧，銷售是要站在客戶的角度對客戶進行引導，并非是強制性地向客戶推銷自己的產品。客戶有的時候重視你的服務精神更甚于重視產品。
其實影響產品營銷的不只是產品本身，產品結構同樣是重要因素之一，產品結構也就是企業經營結構，是企業核心競爭力的體現產品結構的背后，對應的是企業的核心競爭力。而企業的核心競爭力只能來源于企業內部，來自于內部員工和組織能力的提升。所以，你們企業如果有一個產品很暢銷，你不必為此楊洋得意，因為可能不是那么暢銷但口碑不錯的產品，對企業的后續價值更高。假如不是因為廣告轟炸和網上鋪天蓋地的推廣，只是靠企業內部人員的操作和策劃而使產品賣的更好的話，這意味著企業經營有了質的飛躍。所以，選擇好產品是成功的重要一點，但關注產品結構，可能不是很明顯但有可能更重要的一個方面。 |