作者：佚名 來源：本站原創
高端酒的消費價格利潤空間大，但是銷售量小，中國市場的消費水品還達不到那個層次，中國的市場還是以中低端白酒為主，可怎么能讓中低端白酒在市場站穩腳跟，這個問題是酒水事業發展的關鍵所在，因此還是需要慎重對待的。
首先對于產品要有準確的定位，不同的區域有著不同的不同的飲酒文化和飲酒習慣，面對不同的區域，酒水的產品定位也要根據實際情況來選擇，酒水代理之前要對當地市場進行調查，包括當地人對酒水口感、度數、消費水平等各方面的細節，為市場的營銷打下良好的基礎。酒水批發不是隨意批發的，就是要統計數據得出結論，根據實際情況對產品進行合理的分配。
還有市場啟動階段的活動設計也是要有創意設計的，一個良好的活動宣傳和反響效果直接影響到產品的后期銷售情況，一定要仔細收集、研究目標市場主要競品的營銷資料和消費者消費偏好;決定選擇市場營銷的突破點究竟是在消費者身上還是銷售者身上?當營銷突破點確定后就要確定好突破的方式，即營銷或促銷需要采取的具體方式。形式一定要新異，一定能要對目標市場的消費者形成足夠的吸引力，最好選擇的是比較新穎的方式，或者至少當地競品并沒有采用過的方式。只有把宣傳做到位白酒招商才能引來更多的客戶。
最后是促銷方案的確定和銷售隊伍的培訓，好的促銷方案可以使得品牌迅速家喻戶曉，品牌效應在市場中還是有一定競爭壓力的，很多白酒代理商會選擇品牌效益好的產品，所以品牌還是要抓，銷售是直接的受益部門，產品的收益都在這一個環節，要對銷售人員進行管理，還要定期去培訓人員，市場在變，銷售方法不能一成不變，要與時俱進的跟進銷售方法，才能有利的應對市場變化。
抓住基本三點在細化各個過程，相信白酒代理的利潤空間會是一筆豐厚的回報。 |