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   酒水招商的不容易，是目前許多白酒企業(yè)比較關(guān)注和頭疼的事情。事情說大不大，說小也不小，它畢竟關(guān)系著酒水企業(yè)的生存發(fā)展。對于沒有自己市場占有率的中小型酒水企業(yè)的老板來說，每年都要花費數(shù)十萬去一年兩屆的糖酒會招商，可是效果卻是不容樂觀。那怎樣才能讓自己的酒水招商效果好呢？
    第一點，在招商之前準(zhǔn)確定位。了解產(chǎn)品的特點，以及產(chǎn)品在酒水市場的細分，以及自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。
    第二點，注意點集中在適合自己酒水特點的客戶。充分收集市場上做的好的客戶的資料，并且進行細分，挑出適合的合作成為酒水代理。
    第三點，針對客戶的銷售渠道以及市場架構(gòu)，推薦相應(yīng)的酒水產(chǎn)品。如果人家喜歡的是這一款酒，而你卻拼命的向他推薦另外一款，那么就算是你講的再好也沒有用。所以說一定要有察言觀色的能力。
    第四點，要順應(yīng)市場的發(fā)展，做相對應(yīng)的措施和推廣方案。
    第五點，針對不同的時期，不同的人群采取不同的溝通方式。
    第六點，態(tài)度一定要坦誠，明確告訴招商的對象企業(yè)的風(fēng)險有哪些，利潤點在哪，不能只考慮眼前，欺騙自己的合作伙伴。
    第七點，這也是最重要的一點，酒水產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，企業(yè)有良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三者缺一不可。
    事物都是相對的你付出越多，得到的回報自然就越好，得到出色的代理。廠商合作過程中肯定會出現(xiàn)了許多問題但是只要雙方保持信任，多多交流問題自然就能得到解決。