| 代理商選擇不同品牌的利弊關系 |
作者：佚名 來源：本站原創
首先在廣告模式上，先分析一下兩款有名氣的老品牌啤酒的情況。
青島啤酒，往往投入大量的全國范圍內的廣告資金，而且還壓縮代理商利潤，并提高代理商的提貨價，變相的把廣告費讓酒水代理商們買單，來換取全國市場的總份額，實現了公司的利潤最大化。
百威啤酒，主要致力于高等檔次的活動平臺里的廣告，比如贊助了奧運會、世博會和FIFA等。提高了啤酒品味的檔次，但是酒水代理商的提貨價也變得很高，利潤的空間不大，加上活動促銷比較難做，只適合一部分高等檔的場所的消費。
而大部分新品牌的啤酒，會把廣告費用折算到每一瓶酒，并返還給代理商，讓代理商以最低的提貨價格，盡量優惠的政策拿到酒，代理商針對自己市場情況針對性的自行的推出相應的廣告。雖然這樣利潤的空間大，但是前期的投入也會相對較大，都會有一定的難度，但人生最大的樂趣不就是要把不可能變成可能嗎？
關于如何抉擇新品牌和老品牌，中國酒商網總結了一下，主要情況可以大致分為以下幾類，1.資金少而且代理新手，可選擇代理那些大品牌的啤酒，青島啤酒往往是最好的推薦，青島啤酒的代理模式，說簡單一點主要是，啤酒加盟商和代理商一般只負責發貨，承擔著回款的風險，其他的事情大都不用自己去做，坐等著去賺錢，但是缺點就是投資比較大，利潤空間也是極小。2.資金雄厚而且擁有比較廣泛的人際關系的加盟商，不僅可以選擇大品牌，而且也可以選擇那些小品牌，為什么要這么說呢，對于那些資金比較雄厚的加盟商，我們這里定義為市級及以上的代理，具有雄厚的資金去作鋪貨，坐擁自己擁有的非常大的優勢，這種優勢可成為與大品牌廠商來談判資本，可以用比較低的價格拿到貨物，也可以從一些小品牌廠商得到更好的政策，這樣都有較大的利潤空間。從風險的角度來講，往往小品牌的風險大，因為消費者對于酒水品牌的忠誠度并不同，小品牌在前期打入進市場大都比較困難，這一點對于那些小品牌啤酒的質量口感的要求必須過硬，否則一切都將免談。3.資金少但是人脈廣，只想通過代理著幾個夜場門店來獲利的話，這種情況就可以直接選擇代理小品牌啤酒了，小品牌啤酒以很低的價格和好的政策來支持拿貨，在這種情況下，獲利空間也大。
以上是中國酒商網總結的一些相關的經驗，大家如果有更好的意見的話，歡迎一起來分享。 |
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