作者：佚名 來源：本站原創
婚宴酒在市場上受口碑傳播的影響比較大，隨機性比較強，所以在婚宴用酒產品的營銷方面，除了要考慮到媒體的宣傳之外。酒水代理還要運用各種方式，提高產品在銷售過程中的推力以及在顧客購買時候的吸引力。
1、產品定位
企業和客戶進行交流產品是其中的重要媒介，也是企業獲得利益的敲門磚。現在的市場追求個性化的產品，婚宴定制酒是酒水市場個性化的一個細分市場，消費者有著獨特的個性和思維，對產品的包裝以及內容有自己獨特的想法。所以酒水招商時要針對這一類人群制定獨特的計劃。產品的外觀要新奇，口感要獨特，既能滿足口感要求還能夠作為禮物送給來賓。
2、價格定位
婚宴定制酒這個市場雖然有很大的上升空間，但是在進行酒水營銷的時候要制定好不同的價位和區間。在價位上不宜太高也不宜太低，價位差不多在中檔，因為價格走高端路線將直接與名酒產生沖突，很難占據優勢；走低端，又讓定制酒特有的尊貴感的價值得不到體現。在區域選擇的時候需要先從一線城市開始擴展，市場的發展需要一定的時間和適應環節。
3、渠道定位
婚宴定制酒在營銷方面也需要提升個性化，婚宴定制產品的銷售渠道與一般的大眾白酒也有很大的不同，必須要根據當地的情況以及客戶的需求補充適合于婚宴用酒銷售的特殊渠道。婚紗影樓。通過婚紗拍攝作為贈品的一種形式與各大影樓合作，影樓客戶可憑借影樓消費收據免費獲得一瓶專屬定制酒。酒水營銷前期可以用免費的形式擴展名氣贏得消費者；婚慶服務公司，為每一對新人提供婚禮現場送酒禮儀特色服務。當地較有名氣的喜糖銷售點或商店。很多批發部或酒水銷售商店已經不是一個簡單的“渠道”的概念，大多也是購買婚宴用酒及喜糖主要渠道；旅行社。現在的年輕人愛自由，喜歡旅行，把自己的旅行心得紀念照片在個性化的定制酒瓶上很有意義；
4、廣告宣傳。采取伴隨式、實效性廣告策略，能夠帶動婚宴定制酒的銷售。每次的廣告要有鮮明的主題和活動。圍繞一些酒水銷售活動同時進行，不至于獨個顯得比較空。 |