| 合理看待白酒產業的返利形式 |
作者：佚名 來源：本站原創
廣大的白酒經銷商在考察項目的時候最注重的是什么？只有兩個字：獲利。那么在考察項目的時候，怎么才能夠看出這個項目意圖到底獲利大不大呢？關于這個問題，許多業內的人士也無法確切給出清楚明確的答案，只需要最常見的分辯方法就行，兩個字：返利。
一般酒水代理經銷商在考察相關的項目時最注重的就是酒水廠家返利多少，以返利越多那么獲利的空間也就會越大，退一步來講，即便是產品不那么賺錢，還能夠掙到酒水生產廠家的返利，這樣才能保證本人獲利不被拋棄。
在如今的白酒行業當中，簡直所有的白酒種類，生產廠家都會有相關的返利方針，這已經是業內人士都曉得并默許的規矩，好像這就是白酒流轉鏈條，就必須得這樣給扣上。但是酒水代理經銷商們不曉得的卻是，正是你們的這種違背軌跡的偏好，才讓它的作用與取得高獲利的初衷變得相差甚遠。
高返利反而讓產物更難賣。酒水代理經銷商們要清楚的是，不要太天真的以為高額的返利就是酒水生產廠家與你們友好協作和共贏的一種許諾，難道給你高返利點，廠家就那么心甘情愿的拿錢去加添？有句話叫羊毛出在羊身上這還不就是把返利點都加到了酒水產品的出廠價上了。酒水代理商們要清楚的是，產品出廠價要是增加一元錢，終端價至少要會增加五元錢，銷售端的產品就這樣在無形中漲了價，商場中的競爭優勢便會無形中驟降。
另外一點就是高返利反而讓產物生命力縮短。有的酒水代理經銷商會平價進貨平價走貨，以為這樣就會不影響銷售終端的價值了，并且還能夠走量，掙到廠家的返利。確實，這是其中一方面的作用，另一方面的作用是依靠貨價紛歧、出價錢的紛歧，進而導致了竄貨和終端價格的失調，一旦整個出售鏈條發生了一些問題，作為鏈條上一個環扣的經銷商，肯定會收到不同程度的損失。所以，在目前競爭日益激烈的酒水行業，經銷商們要合理的對待酒水生產廠家的各種返利模式，只有努力的提高自身的經營水平才能長久立足于酒水行業。 |
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