| 酒水的質(zhì)量才是核心競(jìng)爭(zhēng)力 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
平價(jià)來貨平價(jià)走的運(yùn)營模式會(huì)大大約束了酒水代理經(jīng)銷商的獲利空間和市場(chǎng)打開空間，由于靠?jī)r(jià)格低做為競(jìng)賽力的產(chǎn)品，在出產(chǎn)和運(yùn)作中就徹底疏忽了酒水產(chǎn)品本身質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)物的賣點(diǎn)認(rèn)知只會(huì)停留在“賤賣”上，那么酒水代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品就只需兩種作用：一是無法在出售的后期給產(chǎn)品加價(jià)以取得獲利，由于消費(fèi)者并不會(huì)協(xié)作，也只能一味地賤賣下去，直至消費(fèi)者過了這段新鮮勁，不再購買，商場(chǎng)便會(huì)呈現(xiàn)出假飽和的狀態(tài)；二是經(jīng)銷商無法建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度，酒水代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品在消費(fèi)者眼中就是“賤賣”，一旦商場(chǎng)上出現(xiàn)了更賤賣或許更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)移目光，移情別戀其他產(chǎn)品。
在如今白酒商場(chǎng)上，非常多林林總總的產(chǎn)品上市沒多久之后便會(huì)隱姓埋名，其根本的原因就是酒水產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，無法在市場(chǎng)上長時(shí)間的安身。所以，酒水代理經(jīng)銷商朋友們，當(dāng)查詢經(jīng)銷項(xiàng)目意圖的時(shí)候一定要理性，一定不要貪小如果賤賣就會(huì)吃大虧。
憑借產(chǎn)品獲利，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)才能創(chuàng)造更大利益。對(duì)白酒行業(yè)稍有知曉的人大都知道名震一方的酒類經(jīng)銷商之一的陜西天駒，盡管如今的它是依靠多元化的運(yùn)營，但單單就酒類產(chǎn)品的經(jīng)營這一條工業(yè)鏈而言，陜西天駒一年的銷售額就能達(dá)到了30多億，這要比許多酒水生產(chǎn)廠家的年銷售額還要高出許多。
“我踏入酒水行業(yè)就是一個(gè)很非常偶然的機(jī)緣，早年的時(shí)候公司首要做廣告，口子窖西安辦事處當(dāng)時(shí)找咱們做廣告，完畢之后卻談成了署理他們的酒水產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品，然后打開了銷售網(wǎng)絡(luò)，咱們才一點(diǎn)點(diǎn)做成了今日的成效。”天駒集團(tuán)董事長楊強(qiáng)被問到成功的經(jīng)商訣竅的候后，就是這樣答復(fù)的。
一個(gè)蜚譽(yù)全中國的陜西省寡頭級(jí)酒水經(jīng)銷商，一個(gè)酒水行業(yè)商圈中特別響當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔鞑烤仆酢保亲犯菰此某晒υE竅，恰恰就是產(chǎn)品強(qiáng)健的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，眾多的白酒經(jīng)銷商在考察項(xiàng)目的時(shí)候，首先是要看產(chǎn)品的質(zhì)量，并且要跟著消費(fèi)者的訴求，從消費(fèi)者注重的視點(diǎn)來選擇要代理的產(chǎn)品。 |
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