作者：佚名 來源：本站原創
針對經銷商電商看來不錯，平臺商越來越多了，貌似如火如荼的一直進行著。當然了，在理論模型上都是成立的，到最后只能是收爛攤子。為什么?
一、經銷商當前實際經營狀況
市場環境的確不如以前寬松，運營成本的增加，競爭激烈，這沒錯，這是市場的習慣，生意必然是越來越難，老板也是越來越少。這不僅僅是經銷商的這個行業，而是絕大多數的。
同時，酒水代理加盟商所面臨的許多問題，也是任何公司在規模膨脹之后所必定要出現的(諸如粗放管理、運營效能低、人事管理復雜、內耗大等等)，基本上也算是差不多的，這些問題也能做好。再者說，誰親眼看到很多公司關門了。還是業績下滑。當然，跨行業瞎投資的那個是虧了不少。
再者說了，越來越難做也是肯定的，老板越來越少也是一定的，誰說這做生意一定會很好做，一定能進入好的狀態。
不是代表經銷商沒得做了，而是要讓酒水代理加盟商自身進行改變，尤其是在內部，從經營到管理，從粗放到精細，重新審視與員工的合作關系等等，基本上的邏輯先是老板的問題，然后是內部的，接下來才是外部的。當前的平臺，是直接從外部對接銷售商，靠經營來推動的這樣也可能比較適合，但靠整體管理來做來說的話，沒有內部支撐的話，外部的單一模式，很難有效落地做。雖然理論上與經銷商的經營方式差不多。
二、存在誤導的嫌疑
電商平臺的運營模式，只是理論上成立，對接的只是經銷商的經營層面，實際運營中有什么問題，存在那些風險，都沒有明確。按說，應先從技術方面進行。
但是，電商平臺畢竟不是搞技術研究的，也不是來學雷鋒做好事的，而是要賺錢的，自然要開始急切的向經銷商推銷，不過，在推銷的過程中，明顯有些誤導或是說忽悠的成份。
1.刻意夸大經銷商現在的情況。萎縮消亡被淘汰被拋棄之類危言聳聽的言論充斥其中，把經銷商當前遇到的不嚴重的問題，硬說成是很大的問題，回避公司整改的這樣，而是鼓勵經銷商在自身問題沒解決的情況下來擁抱互聯網，就差沒說只有電商平臺才能救經銷商了
2.利用了經銷商對互聯網的不了解，恐嚇經銷商。不擁抱互聯網不對這樣，并且還搬出自己的領導，給自己拉老虎皮。
3.故作客觀分析對錯這樣。分布式也好，集中式也好，也能說說做的不好之處，其實，就是在釋放一個假的，就是一定要加納電商平臺的，只是不同模式的選擇問題了
4.經銷商當前的業務量和利潤下滑，乃至成本高、人事管理復雜，更多是老板自己的管理能力差導致的。例如這個下游客戶管理、檔案不健全、客情不到位、、沒有增值服務、營銷模式陳舊、在這種情況下，對接上電商平臺，就直接解決這些問題了? 5.總而言之，這種手法不怎么地道。有點把經銷商當傻子的感覺，甚至把自己當成了主人，不聽我的，就是死路一條! |