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    地方品牌和小眾品牌酒水的劣勢往往在于運作資金量比較缺乏，廣告投放的力度和范圍不太足，影響力可能還是有很大的提升空間的，消費者們認知不夠、接受難度比較高，導致它們在一個新的區域拓展市場速度會很慢、難度很大。但是酒水代理商代理地方品牌和小眾品牌產品也有他的天生優勢：通常廠家給予代理商的利潤高、投入門檻也低、政策比較靈活、運作支撐比較到位、廠家與代理商之間的關系也會更加人情化等等，以至于很多代理著小眾品牌和地方性品牌的代理商家在市場上也能大有作為。
　　小眾品牌和地方性品牌在發展的中期往往采用讓利求發展的方法和策略，將大部分的利潤和廣告成本轉讓給了區域酒水代理商，并提供出相對靈活得多的渠道政策，由區域代理商來“自由發揮”，由此以來，在一個區域內如果代理商能夠將該酒水品牌做出來，一樣能夠大有錢賺，而且相對來說風險就要會小很多，畢竟白酒的市場容量有這么大，在這么大的市場里分到一小杯羹還是比較容易的。
除了酒水品牌的選擇，很多新型白酒的進入市場也給很多白酒代理商提供了賺錢機會，畢竟這么多的普通白酒鋪天蓋地，消費者可供選擇的產品也非常之多。比如現在很多的保健酒和養生酒，或者苦蕎酒、地瓜酒、木瓜酒、咖啡酒等等，因為酒類產品的特色比較不同，也就給了消費者們嘗嘗新鮮的理由和借口。而且有很多酒還有一定的保健和養生功效，這樣的話就更有市場了。比如今年陜西的一款“紫蕎印象”苦蕎酒（官網www.kuqiao.net.cn），就因為富含抗癌的硒元素和苦蕎麥降三高的產品特色，受到了很多消費者的認可。畢竟如果只拼實力不夠的話，走特色的路線就成了最佳的投資選擇。
　　中國有句古話稱作：店大欺客、客大欺店。代理酒水品牌是選大的還是選小的，既要看看酒水生產廠家的政策和“誠意”，也要結合自身的資金量和各種資源。不要一味的求大，也不要投機只做小的，畢竟能賺錢是根本的目的，管他“大牌”還是“小牌”呢。