作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
擁有各種資源無(wú)法利用，項(xiàng)目偏少、賺錢又難是很多有做大生意理想的人的最大困惑和煩惱。通常情況下白酒行業(yè)投入較少、利潤(rùn)高、回報(bào)很快是很多商人投資白酒行業(yè)的根本原因，但是依然有很多白酒代理商看到別人賺錢快又輕松，而自己做得很辛苦然而進(jìn)步卻不大，這又是什么原因呢？
其實(shí)除了后期白酒經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題之外，在最初的代理酒水品牌的選擇上也有著很大的訣竅，下面一位在中國(guó)酒商網(wǎng)上分享了做白酒業(yè)20多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)談?wù)勛鳛樾率秩绾芜x擇代理品牌。
白酒品牌從覆蓋區(qū)域上來(lái)講，有全國(guó)性的品牌和區(qū)域性的品牌；從品牌的影響力來(lái)講大概有大品牌、知名品牌和不知名的品牌；從功能類別上來(lái)講有普通白酒和特殊白酒（如功能性保健酒和特殊原材料白酒）等等的區(qū)別，有些白酒代理商代理那些大品牌能賺到錢，也有些代理商代理著地方性品牌或者不知名的酒水品牌照樣能賺得盆滿缽滿，所以選擇酒水代理并不是一定非要專找大品牌的白酒合作，而是一定要綜合品牌廠家的各種政策、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情和自身的具體情況等多方面因素來(lái)考量。
全國(guó)性的白酒品牌和知名品牌的優(yōu)勢(shì)往往在于知名度高、消費(fèi)者接受也比較的容易，而且渠道政策大都比較統(tǒng)一，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加容易更快速地覆蓋全部的代理區(qū)域的市場(chǎng)內(nèi)。但是這類品牌也有一些弱勢(shì)在于：酒水生產(chǎn)廠家給予代理商們的利潤(rùn)空間很小且銷售任務(wù)量要求很高；銷售渠道政策規(guī)定的很死板，在不同的市場(chǎng)里應(yīng)變速度也不夠靈活，導(dǎo)致在一個(gè)市場(chǎng)里可以做得很好很快，在另一個(gè)市場(chǎng)里卻會(huì)水土不服；大牌白酒的門檻高投入也很大，需要很大的資金額進(jìn)行初期的投入和運(yùn)轉(zhuǎn)；大牌白酒的服務(wù)支撐通常也會(huì)比較固化，這就導(dǎo)致了同一區(qū)域內(nèi)多家代理商共享一個(gè)品牌代理權(quán)，最終互相惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。 |