作者：佚名 來源：本站原創
隨著2012年“三公消費”的政策影響，我國的白酒行業一直在低迷期，庫存積壓、產品滯銷、等問題頻現！經過調整，2015與2016年的酒水行業慢慢也走了出去。跟著酒商網小編一起來探討下吧!
國窖1573是濃香型的先驅者，中高端白酒最具彈性標的是瀘州，興于唐宋，盛于明清。瀘州老窖是瀘州她的代表，公司擁有我國建造最早窖池。由于行業調整和決策上的失誤，2012年后公司業績遇冷，2014年營收和凈利潤僅為2012年的46.32%和21.49%。2015年，隨著中高端白酒復蘇以及公司慢慢恢復起來，公司業績很快的起來。但距2012年業績差距還是很大，未來恢復也是很遠。
新管理交替，改革紅利不斷釋放公司新任董事長劉淼和總經理林鋒年富力強，兩人過去都做過業務員，白酒代理市場很有經驗。上任后編進行了改造：（1）產品方面，聚焦資源。改國窖1573價是為了跟著五糧液的價格，性價比凸顯；提升窖齡60年、90年占比，拉大和別的酒的價差，使得特曲慢慢重來，她的品牌價值也慢慢提升；（2）渠道方面，圍繞大單品戰略，往市場化、精細化、專業化方向改革。包括以各種模式來，。從目前來看，改革效果明顯改線，公司基本面情況也在不斷好轉。
五大單品基本一直改變，國窖1573有望實現量提升器起來，茅臺一批價和五糧液也都在上漲。我們認為，瀘州老窖之前一直未出臺國窖1573提價政策，是希望依靠性價比完成市場，目前來看也是不錯的。隨著國窖157慢慢好起來，漲價時機也慢慢成熟。10月份，白酒代理公司提高價格，計劃內加收20元的瓶保證金，此舉相當于提價。
我們感覺2016到2018年國窖1573銷量大概為5400噸；同時17年差不多可以提價30到50元1瓶，進一步增厚利潤。特曲和窖齡還在服務高端人士，隨著公司改革效果慢慢也在起來，也慢慢恢復好了增長中。據酒商網報道，11月份公司宣布提高它的價格，白酒代理預計已基本完成任務。頭曲、二曲方面，我們預計未來還會繼續來，對公司的影響也越來越小。
營銷積極性提升了起來，華中和華東快速增長也在，公司也在加大宣傳。2014年的時候銷售團隊不足。同時，公司加強了個市場的渠道下沉的力度，這些區域消費都不錯，白酒代理未來業績增量肯定樂觀。據酒商網顯示，公司西南地區和華北地區利潤慢慢增長，其它地區（主要為華東地區）也都在增長，增長速度很快。
以上就是2016年白酒市場的分析以及未來的銷量預測！想做點投資，創業的小伙伴可以多多關注白酒代理這一塊！ |