| 白酒代理之“心機” |
作者：佚名 來源：本站原創
會撒嬌、會賣萌而且最重要的是特別有心機，如果自己的顏值能夠再高一點兒，那一定會迷得眾多雄性動物團團轉轉的。“心機”雖然聽起來更多是貶義，但仔細品味怎么覺得還有那么一些褒義的意思呢？其實現實中的“心機”確實能很吃香，如果白酒代理能成功轉型成為擁有“心機”，一定會迷得眾多消費者不要不要的。可以發現，走在白酒行業前列的那些酒水品牌都是很有“心機”的潛質。他們的很多的促銷方式都非常值得去借鑒，中國酒商網在此盤點那些頗有心機的招數：
第一招：巧妙避開競爭對手的擠壓。在區域酒水市場的進攻戰中，眾多企業都是處在前有阻擊，后面有追兵的狀態當中。如果要與對手展開直接的競爭，往往就變成了資源資本的直接對抗，而且勝負真的難以預料。如何回避圍攻對自己的品牌的擠壓，從目前競爭相對比較薄弱區域或者對手渠道的盲點明顯的某個細小的市場做起。中國酒商網發現，那些“心機”的酒水代理商們和廠家們都精于擺脫成熟競品競爭的旋渦，力圖保持自身品牌的生命力這樣的話才能有機會突圍。
第二招：在無人之境中的競爭。中國白酒的競爭不久將會是區域市場的爭奪戰，也更會是細分價格帶的搶奪戰。中國酒商網認為，對于進攻性的酒水品牌來說一定要研究競爭對手留下價格空隙，如果這個價格帶又潛在存在著很大的消費需求，這也就真是一個千載難逢的最佳進攻機會與突破口。
第三招：要發揮出單一渠道操作模式最大效能。當“心機”的代理商發現，本身可以提供的自有資源不是很多，同時可以借助的市場資源也不是那么多，這個時候只能選擇以退為進的市場策略了。 第四招：要有打造酒水品牌勢能。中國酒商網還發現，在品牌突圍的過程中，進取性的酒水品牌能夠恰當地運用品牌形象進行攻關，這樣可以達到品牌造勢的最終目的，從而擠身于強的酒水勢品牌之列，這樣引起消費者的好感。 |
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