作者：佚名 來源：本站原創
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始的時候選擇要代理的白酒品牌；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個新入行的白酒代理商來說，第一階段特別難熬，剛開始做，經驗全無選擇也沒有依據比較難，別人的意見也是七七八八，自己心里也很浮躁，品牌沒選好，人都快瘋了，資金不多投資需要十分謹慎。第二階段也有自己的難處，但是目標已定，只是想著怎么去運作，每天累但很充實。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
品牌和商標是兩者的概念及其容易混淆，兩者既有聯系，又有區別。在酒水企業的營銷活動中，品牌與商標的也都是為了區別酒水商品來源，讓消費者能夠辨別不同的商品，與別的酒水代理錯開競爭。商標與品牌所屬的范疇不同，商標是法律范疇，品牌則是營銷概念，每個酒水廠家都有自己的品牌，只是這個品牌是否被消費者熟知認可。
首先在進行品牌時，不單單只考慮大品牌，不只是站在消費者的地方思考問題，那樣太局限性，要站在一個合理的位置心態，一種酒水在市場上能夠有很好的銷量，表面上看是消費者帶動的，其實本質上是酒水代理的銷售，消費者的消費過程在接收這賣家的引導，產品能否賣開，品牌占據一方面，酒水的品質以及酒水的包裝，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇地區代理的品牌就如同買衣服，一定要對自己合適。如果你的資金實力足夠和很好的人際關系，你完全可以嘗試白酒招商選擇個一線品牌，否則不要輕試，這些大品牌需要強大的資金首批進貨動輒就要上百萬，就算你開始能力勉強合作了，接下來的任務量也是足夠讓你苦惱的，不對等的關系在話語上讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。 |