作者：佚名 來源：本站原創
啤酒企業在推出新品上市后，主要是有幾個這樣的目的：一就是打擊同類型的競爭產品，提高產品的市場競爭力第二是進行產品結構的類型調整，加強品牌競爭力：二是開拓出新的市場區域，提高利潤。可是啤酒企業在產品的推廣過程中，會碰到很多各種類型的問題。下面我們指出幾點，僅供參考。
首先是在同一市場上，各種品牌類型的產品集中在一起，對市場定位不是很清楚。所以大中小類型的啤酒商在推出新品之前一定要把產品定位清楚。
銷售渠道有問題，李總一直走低端產品路線，然而銷售終端所售賣的產品也是一個銷售穩定的產品，不過由于新產品剛上市，價格又居高，所以終端不愿意接受，這時候需要多個渠道比如擴展一些酒水加盟商、酒水招商網、酒水批發，用這些東西來提高自己的銷售渠道，推廣力度。
再就是啤酒企業的對產品定位不準確，目標消費者人群混亂，形成無效鋪貨。比如某些公司的市場定位主要是低端型的產品，價格普遍偏低，但是推出的產品卻在50元左右，造成消費者一般都會難以接受這個價位，再就是啤酒銷售渠道有問題，因為啤酒招商企業一直是在走低端產品的路線，銷售商所銷售的產品也是一個相對穩定的產品，因此新品上市后，價格會普遍偏高，銷售群體最后不愿意買賬。
然后還有一個普遍的問題就是啤酒企業只懂得鋪貨，不知道回款。比如廠家在市場上鋪貨的時候，我們可以賒銷(也就是鋪底，在第一次進貨的時候不需要給現金)，但是啤酒企業要對終端商要有一定的可控性，對信用管理也有一定的安全措施。
最后開展品鑒、免費品嘗等活動。只有和消費者拉近距離，才可以真正做好消費者的建設工作，然而品鑒會和品嘗活動就是一種比較好的方式，針對那些購買能力高的消費者，可以邀請他們參加品鑒會，要是一般的普通消費者，啤酒經銷商則可以選擇在社區、小商店等場所開展免費試飲的活動，既為品牌做了宣傳，也能吸引一批消費者的購買。 |