作者：佚名 來源：本站原創
隨著中國葡萄酒市場飛速的發展，越來越多的企業都想要加盟代理國外葡萄酒。對于正在做加盟代理的人來說，一方面希望獲得產品的權益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個藍子里風險。對于沒有經營過這方面有經驗的客戶來說，希望擴大范圍，在葡萄酒這一產業來發上獲得好的發展。下面請看一下酒商網的小編的分析。
之所以這些公司希望做這個，主要幾個原因：一是因為市場整體的不錯，市場容量大，空間廣闊；二是消費者普遍認為國外的比國內的好；三是進入門檻低，比較好把握；四是國外的也不貴，高端形象有優勢，低端價格有優勢。所以，做國外葡萄酒的企業越來越多。但這些企業現在才感覺，原來并不是和想象的一樣。
只所以會發現沒那么簡單主要是因為有三個壁壘造成的。第一是認識錯誤，中國消費者雖經過這么久的習慣，對國外葡萄酒的好感要好于國產酒很多，但因為消費者對這個辨識度也不是很高，此消費者始終有時候顯得很孤立；第二是渠道的誤區。國產的幾個知名品牌已將市場以塊狀進行了分割，牢固地各種版面，國外產品想突破這層壁壘是很不容易的，第三是經營模式存在的。做國外酒，你是用廣告開路還是用什么都可以，你是在傳統的渠道中做個，你是以專賣店的形式來做，還是做個性化的那樣做，主抓集團消費？這些經營模式必須一開始就要做好。這三個使做國外酒的公司也處于小心的情況，只能說還在嘗試。這種賣點不能從常規的方法來看，一定要深入挖掘，最好有“唯一性”。每一個企業和品牌肯定都有自己的不一樣，而這些賣點可能也都不一定看得見，你需要獨具慧眼；第四是要明確自己的目標消費者，傳達消費價值觀。可能你的品牌和產品的目標客戶很多，但必須找出核心的是誰，東西賣給誰，這非常重要。這種消費價值觀必須成為買的原因；第五是要明白自己的需要，也就是你做的真正要這樣。
那么，中國代理商到底應該怎么做，我認為主要有這幾個方面來做。首先，做國外酒必須做宣傳產區的文化和企業的文化。產區文化宣傳中要特別留意留下的小文化。產區文化不同，產品特點與風格也都不一樣，必須引導消費者。而在企業文化方面也要留意著文化。一些國外企業可能有幾十年的文化歷史，這些都是你以后能用到的財富，要利用上；第二，一定要將品牌的特點找出來。有補充東西的路子，有尋求效益最大的東西，有單純跑量有利潤的東西，還有長期做品牌東西。你必須先明白你要的東西，然后按病抓藥；第五是要建立自己想要的。經營模式本質上沒有好于不好，重要的是“適不適合”。每一瓶酒的售出，并不是哪一個人賣出去的，而是一個體系、一個系統賣出去的，所以經營模式所設定的銷售系統是相當關鍵的。 |