作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
罐裝啤酒正在漸漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，一個(gè)好的罐裝啤酒代理商面對(duì)如此好的市場(chǎng)形勢(shì)總會(huì)提前做好準(zhǔn)備，打開(kāi)市場(chǎng)，讓火的東西更火。下面小編將教你怎么打開(kāi)罐裝啤酒市場(chǎng)。
1、準(zhǔn)備充足：任何一場(chǎng)戰(zhàn)勝都要有準(zhǔn)備或者準(zhǔn)備不足的戰(zhàn)爭(zhēng)，每每都是以失敗而結(jié)束。比如開(kāi)鋪貨之前充分提煉產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn);了解分析市場(chǎng)環(huán)境和同類競(jìng)品的銷售情況，尋找新品的市場(chǎng)突破口;對(duì)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道網(wǎng)上啤酒招商、啤酒加盟商的充分分析，抉擇一個(gè)最容易切入和匹配的渠道;計(jì)劃好一個(gè)利潤(rùn)空間和價(jià)格體系;做好鋪貨計(jì)劃，選擇鋪貨時(shí)間、確定鋪貨數(shù)量、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、確認(rèn)執(zhí)行人員和配送車(chē)輛、設(shè)計(jì)人員薪資待遇、補(bǔ)助、提成甚至開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等。
2、時(shí)間短：沒(méi)有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鋪貨計(jì)劃很容易陷入一種無(wú)進(jìn)展、沒(méi)有壓力的松散狀態(tài)中，很難體現(xiàn)效果。要求市場(chǎng)一般在50天內(nèi)就要完成前期的鋪貨任務(wù)。需要通過(guò)三波鋪貨運(yùn)動(dòng)，需要完成匹配終端的80以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪貨率。第一階段25天，完成60%市場(chǎng)鋪貨;第二階段15天，再完成15% ;剩下10天，再完成10% ;剩余的15% ，屬于難開(kāi)發(fā)，并且在后期的邊維護(hù)邊開(kāi)發(fā)。
3、速度快：整合優(yōu)勢(shì)人力、物力、財(cái)力，一鼓作氣、要快速的實(shí)現(xiàn)高效、快速地開(kāi)拓市場(chǎng)，完成鋪貨目標(biāo)。盡管的了解高效鋪貨問(wèn)題，許多企業(yè)有時(shí)候從其他市場(chǎng)來(lái)抽調(diào)人員成立鋪貨精英團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助鋪貨，反正快速的完成鋪貨是產(chǎn)品上市的先決條件。
4、策略強(qiáng)：鋪貨講究策略，第一次勝利很關(guān)鍵。缺少匹配的鋪貨策略，但無(wú)法形成高效執(zhí)行力，而且隊(duì)伍容易在不斷碰壁挫折中喪失斗志。唯有策略匹配，團(tuán)隊(duì)才能越挫越勇，接連的去迎接勝利去實(shí)現(xiàn)鋪貨目標(biāo)。現(xiàn)實(shí)中，一般采取車(chē)銷、市場(chǎng)突擊隊(duì)、陳列置換、免費(fèi)品嘗啤酒組合式的鋪貨，才更容易成功。許多企業(yè)在鋪貨階段容易采取成熟產(chǎn)品訪銷分離模式，這樣的模式不僅效果差/成交率低，鋪貨團(tuán)隊(duì)更容易受到打擊，影響工作效率。
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