| 中小酒企招商難怎么辦? |
作者：佚名 來源：本站原創
中小酒企招商難這始終都是一個非常普遍的現象。招商難看似環境很嚴酷、無法短期內改變，但是只要企業能夠正確診斷出招商難的“病因”，把招商的具體工作能夠做的實、做的細、做的精而且入位，讓酒水加盟商們感覺企業真正在修煉招商的“內功”，那么，招商的工作也就不會再困難了。
古人有云，蜀道難，難于上青天。而現如今，白酒招商卻更加困難，活動做很多了卻難見成效。隨著白酒行業進入了同質化時代和微利潤的時代，差異化變得更是越來越小，消費者對某一品牌的忠誠度也變得越來越低選擇余地也是越來越大。招商已經成為眾多酒水企業老總們的鬧心事：一線城市大的酒水加盟商往往非知名品牌不做；三四線城市的小店合作的“籌碼”也偏高。中小酒企招商難該怎么辦呢？
如果酒水生產企業耍小聰明，酒水代理商們并不笨，惹不起躲但是總可以吧?所以，酒水生產企業一定要站在代理商的角度考慮問題，產品價格制定不僅要有親民的能力，而且還要有一定的合理性，招商時必須要預留價格的空間范圍。否則，企業損失的不僅是信譽而且更是生意。
中小酒企在招商的時候，很多代理商往往擔心打款后貨物滯銷。這個時候，企業應該倒著做酒水市場，先做好市場然后再做渠道。企業可以先在當地找到比較合適的代理商，在幫助他們做業務的過程中要逐步掌握代理商的下家和當地的眾多零售店，一定要炒熱整個市場，使本企業的產品成為暢銷產品。企業完成這個終端渠道建設任務以后，再招一二級的代理商就會變得比較容易了。
總而言之，商場就如戰場。中小企業一定要建立起有效的廠商合作基本模式：既要做到分工明確又必須通力配合。一定要針對不同類型的店鋪，按照需求的重點不同分別采取有效的步驟，來體現出品牌積極的市場態度與合作的誠意，還要打消酒水代理商們的顧慮，增強他們銷售的信心和決心。這樣才能逐步打開招商困難的局面。 |
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