作者：佚名 來源：本站原創
現今白酒的銷量在逐步下降，白酒行業也正在深度調整時期，許多白酒代理跟白酒加盟商都去選了擇低端光瓶白酒，白酒招商工作正處于水深火熱之中，有些人只是表面看到白酒處于風雨飄搖之中，然后有的人確實看到了低端光瓶白酒背后的商機。不管做什么事都是有技巧的，掌握好酒招商的關鍵點，你會發現招商工作也不是那么難的。那低端光瓶白酒招商到底存在哪些技巧呢？下來就 由小編我來跟大家簡單說幾點小竅門。
想要做低端光瓶白酒招商首先就必須對招商工作的本質了解清楚？簡單來說招商就是尋找在特定區域營銷廠家產品的客戶的過程， 繼而打通產品流向消費者的通道。
第二步就是面向不同的營銷商，溝通策略也是要隨機應變的
1.那些做過多年酒水的營銷商，他們有一定渠道、有品牌、有資源、有經驗，然后針對這類營銷商不能上來就談產品，談政策，必須要通過溝通對于對方對品牌的追求有一定的了解，然后重點談方案、談盈利。
2.做快消品行業的營銷商，這些人有渠道、有資源，然而沒有經驗和信心，如果你想招商成功就得樹立企業的專業化形象，讓他知道實際的市場運作讓其消除心里的顧慮，這樣才會讓營銷商增加對市場的信心。
3.對那些新入行的酒水經銷商，沒有經驗、渠道、隊伍，得需要廠家幫助他分析什么品牌適合他，根據需求與企業的品牌來結合。
4.針對數量比較大的團購經銷商，他們有資金，有資源，無渠道，無隊伍，要想跟他們合作就要主要談品牌和利潤空間。
第三步就是低端光瓶白酒的幾種招商方式，走訪招商，廣告招商，會議招商和網上酒水招商是招商工作常用的四種方式。其中，簡單直接的就是業務員走訪招商，廣告招商優點缺點都存在，優點全面覆蓋的范圍面比較高，缺點成本太高，會議招商是經過發布會把招商的信息傳遞給大家，然而網上酒水招商就是就是網絡銷售的方式招商方式。
開始招商以后招商的各樣準備都必須到位，尋找意向客戶，然后會見，資格審查，正式洽談，成交。這樣一個成功的招商就完成了。但是在招商過程中針對不同的客戶也要采取不同的方式。跟客戶的談判過程要占據主導地位去引導客戶，不要隨著客戶的意愿輕易讓步，切記給自己留一手，并且盡快簽約。要是招商失敗了就要迅速對失敗做出分析并改正。這一些都是成功招商技巧中的幾個點，掌握好這些，你的招商成功率肯定會很好上升。
|