作者：佚名 來源：本站原創
俗話說的好，一年之計在于春，糖酒招商若想實現滿堂彩，咱們下面的成功招商攻略千萬不能錯過。
1、注意主流大媒體，提早收集廠家信息。
每一年都有很多酒水招商廠家參加糖酒會，而且仍在逐年增多，但是一旦前期準備不充分，自己要想在短短幾天的糖酒會期間跑完全部展位是不可能的，所以，一定要經進行有效的選擇，合理分配好時間，有針對性地進行觀摩、洽談。
那么，酒水經銷商怎樣找到適合自己的合作廠家呢?但凡較有實力或具有成長性的企業或立志于做長線品牌的企業，全會提前在業內主流媒體，如酒水招商網、酒商網，一些媒體上做宣傳廣告，提前告知其參展情況和展位布置地點，這樣經銷商就可以及時了解相關企業的參展位置，方便糖酒會一開始就得針對性地進行參觀交流、洽談，避免亂撞的盲目性，提高實效性。
2、經過各種渠道全面了解、參與展會期間重點企業跟相關的活動
但凡優秀的企業、有實力的企業以及能為營銷商著想的企業，肯定會利用糖酒會來舉辦各種“論壇”、“講座”或是“展示會議”。著一些會議一方面可讓營銷商高效地了解產品，還有一方面還有利于經銷商學到很多東西。這樣一來，營銷商來糖酒會參了展又補充了知識一舉多得。
3、關注最新的產品新秀
一個聰明的營銷商不只是盯著那么幾個老牌產品，一些老品牌盡管名聲在外，但對一個新營銷商來說，市場和利潤所剩不多，基本已無利可圖，應該關注每年涌現出的新品類、新品牌。這樣的企業雖然在糖酒會上可能是初次亮相，但是歷史并不一定就短，其產品內涵、品質、文化也不會比這些老牌企業差。
最重要的是，這種品牌新秀既有品位，還有思想，也具有全新的操作模式，比較重視營銷商，有這較好的政策支持、可操作的利潤空間很多，從而成就營銷商。一些新興的酒廠都是值得關注的新品類。這些產品能給您帶來您想要的東西。
4、實地考察，了解酒廠的真實情況
糖酒會上了解招商廠家不單單只看它的展位裝飾這一個點，更要全方位進行審視，看其行動的系統性。比如展位的設置，是否是單一的?是否能在不同地點都可以找到?那么這個就是實力的展現，同時也是一種以客戶為中心的營銷新思維的展示，就是一切為了方便客戶、消費者。 |