作者：佚名 來源：本站原創
說起商超渠道，大家可能感覺老生常談了，可能很多人知道商超，但知道商超如何才可以做好。下面酒商網小便就來與大家一起探討一下。
我們都知道無論做什么都需要有前期的準備。商超之間也是會有區分的，分別是低級客戶和高端客戶。不同的消費群體對葡萄酒的需求也是不同的。所以我們做商超第一步也要從前期的市場開始。
市場調研 1.根據他的位置，面積以及客戶消費的水平進行分析。 2.針對經營的各種狀況，客流量的大小，信譽度來進行考察。 3.分析酒水的銷量，以及賣的好的酒水的價位。 4.觀察他的管理水平，比如員工的素質和賣場的整潔等。
商超形式 經過市場調研，我們再來看下商超的形式，商超的形式主要分為貨架，獨立貨架，堆頭，酒水專柜，店中店的幾種形式來，哪種方式會更加適合。 貨架是商超價錢最低的，紅酒全部都擺放賣場的貨架上，沒瓶非常緊蹙，沒有視覺沖擊力，如果沒有促銷員那很不容易賣出去。而且如果存儲不好的話，還容易變質。
獨立貨架和堆頭價格一般在貨架的中間那里，位置一般在人較多的地方，非常有吸引力，如果配有促銷員，效果更好。 酒水專柜一般是設在賣場外的，一般都是租賃的地方，專柜可操作性強，而且有自己的不一樣，能夠買足需求不一樣的客戶群體。 店中店的費用相對而言是最高的，面積和位置是要和商超的人員來講的，如果需要有店面的話這里也很好，這樣的話，客戶會放心。
分析費用 了解到入駐的形式，便要了解所有費用的問題了，在于商超談判的時候，要了解到如何做結款的，破損怎么辦，開發票問題等等。一些細節上的內容也要一一說清楚。
商超運營 陳列：為了提高銷售的面，陳列面可以多一點，可以再會場做展柜或者是來做造型。這樣更能多讓客戶感興趣。 節日、活動：在過年過節之際，多做一些活動，出售紅酒為主要的。或者在一些特殊的日子的時候，可以做故事營銷，比如父親節，父愛如山，來出售商品。
促銷人員：我們在逛商的時候，應該都會遇到有個問題，不知道選擇牌子比較好，無從選擇，如果有一個專業能起到關鍵作用的話。所以促銷人員是必不可少的，而且要專業的培訓。 倉庫：倉庫也是很重要的，葡萄酒存的存的時間比較久，要根據銷量來說，暢銷品可以多存點，盡量不要出現斷貨的情況。
作為紅酒代理以上您每一項都做好了，你再也不會說，收益難了，在葡萄酒市場前途比較好的時候，希望您能在里邊能獲取更大的利潤 |