作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
營銷商作為企業(yè)到最終端和消費者直接面見的銷售環(huán)節(jié)中一個最重要的環(huán)節(jié)，他們在市場中的作用是起到了相當重要的。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和飲食競爭的加劇，整個飲食行業(yè)市場中的變化、消費者的水平需求變化、流通區(qū)域的全部的變化和最終業(yè)內狀態(tài)的變化，讓營銷商的格局分化進一步加強。“馬太效應”在營銷商的這一層面表現(xiàn)的很是明顯，成王敗寇成為了一個必然。規(guī)模大、跨區(qū)域跟企業(yè)化的營銷商快速崛起，部分的營銷商成為區(qū)域市場運營的主體，部分營銷商降低分銷重心，精細操作，整合穩(wěn)固終端網(wǎng)絡，具有服務想法跟能力的更加有利；微利的現(xiàn)在，效率高的才回更有機會。
目前營銷商大概可以分為五類：網(wǎng)上酒水代理、中小營銷商、老糖酒商、新的酒水加盟商、老酒水代理的大營銷商。營銷商這個在中國大舞臺上不僅常規(guī)而且中流砥柱的渠道力量，正在面對渠道扁平化沖擊跟新興渠道力量的檢驗，在這種種壓力下營銷商多多少少主動或者被動的在業(yè)務拓展戰(zhàn)爭上作出了適應市場的調整，很顯然他們面對的是不同的檢驗，但是要適應大環(huán)境，新的市場和競爭，做出方案的變革成為他們共同的選擇。
中小營銷究竟怎樣實現(xiàn)自我突破
大營銷商是由小營銷商成長起來的，只要廣大中營銷商堅持不懈，提高自己的經(jīng)營的能力、管理能力、執(zhí)行能力，并且把各個技巧跟自己市場的實際情況結合起來，就一定可以實現(xiàn)快速成長。
中小經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
本文中指的中小營銷商是指位置在一二級城市的片區(qū)營銷商和位置在三四級市場銷售區(qū)域和銷售金額相對較少的營銷商。他們的實際狀況是：
經(jīng)營概念很落后，賺錢利益模式單一。經(jīng)營定位差異化不夠，同質化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺少行業(yè)操守跟自律，存在信譽危機；面臨行業(yè)微利益時代，應付困難。
市場推廣能力低。對自己區(qū)域市場沒有深入研究，導致策略盲目，市場推銷基本工作很少，手段單一，往往以價格戰(zhàn)、詆毀競爭對手為主，不喜歡積極配合廠家進行各種推送活動，用市場威脅廠家，還不斷給廠家提無理要求。
服務意識不到位和能力不夠。單單的只是為了賣貨而賣貨，跟進服務差，缺少客戶服務和維護能力，軟硬件都缺，服務難以貼近消費者實際需求。
管理粗放，運營不力。自身難以超越，往往難以管理提升跟企業(yè)轉型，匱乏最基本的組織管理，職責不明確，效率很低，門店、陳列、客情、信息跟庫存等管理力度不行，執(zhí)行命令的思想跟能力很低，很難有效體現(xiàn)廠商協(xié)同的效果。
業(yè)內專業(yè)型人才缺乏。缺少招聘、培訓跟考核管理的手段，不夠吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，用的都是自家人員，專業(yè)化程度低，很難應對客戶和市場進一步發(fā)展的要求。 |