作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
營(yíng)銷(xiāo)商作為企業(yè)到最終端和消費(fèi)者直接面見(jiàn)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)，他們?cè)谑袌?chǎng)中的作用是起到了相當(dāng)重要的。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和飲食競(jìng)爭(zhēng)的加劇，整個(gè)飲食行業(yè)市場(chǎng)中的變化、消費(fèi)者的水平需求變化、流通區(qū)域的全部的變化和最終業(yè)內(nèi)狀態(tài)的變化，讓營(yíng)銷(xiāo)商的格局分化進(jìn)一步加強(qiáng)。“馬太效應(yīng)”在營(yíng)銷(xiāo)商的這一層面表現(xiàn)的很是明顯，成王敗寇成為了一個(gè)必然。規(guī)模大、跨區(qū)域跟企業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)商快速崛起，部分的營(yíng)銷(xiāo)商成為區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的主體，部分營(yíng)銷(xiāo)商降低分銷(xiāo)重心，精細(xì)操作，整合穩(wěn)固終端網(wǎng)絡(luò)，具有服務(wù)想法跟能力的更加有利；微利的現(xiàn)在，效率高的才回更有機(jī)會(huì) 目前營(yíng)銷(xiāo)商大概可以分為五類(lèi)：網(wǎng)上酒水代理、中小營(yíng)銷(xiāo)商、老糖酒商、新的酒水加盟商、老酒水代理的大營(yíng)銷(xiāo)商。營(yíng)銷(xiāo)商這個(gè)在中國(guó)大舞臺(tái)上不僅常規(guī)而且中流砥柱的渠道力量，正在面對(duì)渠道扁平化沖擊跟新興渠道力量的檢驗(yàn)，在這種種壓力下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商多多少少主動(dòng)或者被動(dòng)的在業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)爭(zhēng)上作出了適應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整，很顯然他們面對(duì)的是不同的檢驗(yàn)，但是要適應(yīng)大環(huán)境，新的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)，做出方案的變革成為他們共同的選擇。 中小營(yíng)銷(xiāo)究竟怎樣實(shí)現(xiàn)自我突破 大營(yíng)銷(xiāo)商是由小營(yíng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)起來(lái)的，只要廣大中營(yíng)銷(xiāo)商堅(jiān)持不懈，提高自己的經(jīng)營(yíng)的能力、管理能力、執(zhí)行能力，并且把各個(gè)技巧跟自己市場(chǎng)的實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)，就一定可以實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 中小經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀 本文中指的中小營(yíng)銷(xiāo)商是指位置在一二級(jí)城市的片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)商和位置在三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售金額相對(duì)較少的營(yíng)銷(xiāo)商。他們的實(shí)際狀況是： 經(jīng)營(yíng)概念很落后，賺錢(qián)利益模式單一。經(jīng)營(yíng)定位差異化不夠，同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力和盈利模式，部分缺少行業(yè)操守跟自律，存在信譽(yù)危機(jī)；面臨行業(yè)微利益時(shí)代，應(yīng)付困難。 市場(chǎng)推廣能力低。對(duì)自己區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有深入研究，導(dǎo)致策略盲目，市場(chǎng)推銷(xiāo)基本工作很少，手段單一，往往以?xún)r(jià)格戰(zhàn)、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為主，不喜歡積極配合廠(chǎng)家進(jìn)行各種推送活動(dòng)，用市場(chǎng)威脅廠(chǎng)家，還不斷給廠(chǎng)家提無(wú)理要求。 服務(wù)意識(shí)不到位和能力不夠。單單的只是為了賣(mài)貨而賣(mài)貨，跟進(jìn)服務(wù)差，缺少客戶(hù)服務(wù)和維護(hù)能力，軟硬件都缺，服務(wù)難以貼近消費(fèi)者實(shí)際需求。 管理粗放，運(yùn)營(yíng)不力。自身難以超越，往往難以管理提升跟企業(yè)轉(zhuǎn)型，匱乏最基本的組織管理，職責(zé)不明確，效率很低，門(mén)店、陳列、客情、信息跟庫(kù)存等管理力度不行，執(zhí)行命令的思想跟能力很低，很難有效體現(xiàn)廠(chǎng)商協(xié)同的效果。 業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)型人才缺乏。缺少招聘、培訓(xùn)跟考核管理的手段，不夠吸引人、培養(yǎng)人、用好人和留住人，用的都是自家人員，專(zhuān)業(yè)化程度低，很難應(yīng)對(duì)客戶(hù)和市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的要求。 |