作者：佚名 來源：本站原創
首先在招商方法和手段方面，要選取適合自己企業的招商方式還要順應時代的發展。通過酒水平臺酒商網招商，用效果說話，招商的條件可以有所限制。對符合條件的并且有一定能力的經銷商制定恰到好處的酒水招商標準，讓酒水代理更加珍惜這次機會來做好自己代理的產品。
其次是制定真實貼切的招商政策。這一步至關重要，做的好可以吸引很多的經銷商過來進行酒水加盟擴大自己的知名度。因此，招商政策要制定的時候不僅要讓能夠讓酒水代理看到前景還要誠實可信。不能瞎忽悠。同時，招商政策在表現形式上也不能過于單調要有自己的特色，除了鋪底金、返利、折扣等常見的政策和可以進行酒水退換等，還可以設置一些比較受歡迎的規則，比如根據首付款標準不同給予不同的廠家支持，店面買斷費用，促銷、理貨人員，促銷品支持等。對于完成年度任務符合年獎標準的，酒水企業還可以設置一些物質獎勵外出旅游，學習獎金等等，以此激發酒水經銷挑戰更大的銷售目標。
第三是確定好招商的步驟和日期的安排。招商要不想出現時機緊急或臨時抱佛腳，就應該要成立專業的招部門負責招商，明確組織架構以及具體的崗位安排和職責，每個步驟每個工作點，一點點落實到相對應的人員，做到人人有指標，人人有壓力，人人有動力，還要設置具體的工作獎懲制度和規定確保安排的工作能夠有效的完成。同時要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發放、物料準備、應急預備方案等，合理籌劃，以及限時完成。
第四組建自己的招商團隊并且要進行專門的培訓。在招商會的準備階段就著手加強工作人員的訓練，在招商會的制度管理規定上、實用商務禮儀、標準話術、談判技巧等方面，從而打造自己強力的隊伍，展現出廠家的良好企業形象提升自己的內在魅力從而吸引更多的經銷商的踴躍參與及加盟。
第五是做好酒水招商所需要的各項活動的預算。防止在招商會期間由于各項費用的預算不足或者不合理，而白白浪費時間。招商會的預算一般有三個方面，一是宣傳費，比如，宣傳渠道費用、媒體廣告費用等;二是業務費用，包括會務費用、通訊費用、發函費用、差旅費用等;三是機動費用，用于突發事件的費用支付。比如與會贈品、額外獎品。這部分的預留一定要充分，以免最后因為費用不足導致酒水招商工作虎頭蛇尾，效果大打折扣。
做好這五點，企業必定會有一個出彩的招商。 |