作者：佚名 來源：本站原創
古人云，蜀道難，難于上青天。而現如今，白酒招商更難，各種活動不少舉辦可是見效甚微。白酒行業的同質化和利潤的減小，白酒的差異也不大。供給消費者的選擇也越來越，不再局限于只在一家購買。酒水招商已經成為許多酒水企業頭疼深入思考的問題：一線城市的店鋪一般只做一些大品牌小品牌壓根就不考慮;三四線城市的店鋪經營的成本也是偏高，中小酒企招商難，怎么辦？
中小酒企招商難看似環境嚴酷、無法改變，其實，只要酒水企業能夠找到招商的真正原因，把招商的具體工作做精細實時到位，讓那些想要參與招商的店鋪切實感受到酒水企業的誠意，那么，招商工作也就不難進行了。
誠信第一，價格合理
現在有些廠家在招商時產品報價上很實惠，對比同一層次質量的產品，同樣的包裝成本，也比市場價低5～10元。酒水代理往往會被廠家的報價所吸引，但就在酒水代理首批貨差不多賣完準備再次進貨的時候，廠家就會有各種借口再讓各款產品價格均上調5～10元。那么時間久了代理自然就不會再聯系這樣的商家了，好不容易建立起來的廠商“感情”最后因為無情的“價格”破裂了。企業耍聰明，酒水代理也不傻，自然就不愿意再合作?所以，酒水企業也要為酒水代理考慮，價格制定的時候不僅要合理還要有自己的吸引力，招商時要預留價格空間。否則，企業損失的是信譽，更是生意。
扶上馬，送一程。
要進行企業幫扶，有的酒水企業在酒水代理付款之后，除了送去產品、貨架及宣傳物料以外就不再負責了。他們覺得產品能否賣出去看的是酒水代理的能力。有自己的渠道且運營良好的經銷商，可能不需要廠家的幫扶，經銷商只強調銷量返點就可以了。但是，那些沒有一定資金實力和渠道資源的代理沒有廠家支持顯然是不行的。所以，酒水企業對于這一類的代理要多多幫助，派遣1～2名營銷經驗豐富的業務人員對經銷商進行人力支持，主要是幫助代理組建自己的團隊，進行產品的講解了解市場，幫助他們開發自己的市場。
物力支持，配備到位
物力支持，就是企業為門店代理提供的促銷要用到的產品，以及產品的貨架和培訓設備等等。中小酒企可能就沒有這方面的設施。另外，雖然一些企業雖然有這是設施提供，但要求代理要完成某些額度才可以這樣，這對那些剛剛接觸的代理很大的難度。由于資金實力、客戶資源、渠道開發、以及自己的酒水營銷團隊力量薄弱，強烈需要廠家的支持。酒水廠家能夠在酒水代理的角度幫他們實現硬件措施那么客戶會不斷增加。 |