作者：佚名 來源：本站原創
定位消費群體。
白酒企業要值得注意的是：新生代成為白酒消費的主力有一個演變的過程，短時間內他們掌握的資源還比較少，收入不高，自然他們的消費購買能力還不能到達一定階段，但是他們購買確實比較沖動，購買時候比較不理性，或者隨著自身購買力的提升把白酒消費推向更高的消費層次。作為未來5至10年就將成長為白酒主流消費人群，白酒企業在品牌推廣上也應積極準備迎合年輕群體的“消費文化”，為未來的主流消費發展趨勢做下準備。因為白酒營銷中，未來年輕人的市場需要打好基礎年輕消費者的精神世界與其情感需求要與白酒主導精神所契合。
兌現承諾，追求雙贏
一般做過銷售的人都了解，不同客戶所處位置不同需求也不一樣。自身力量不足的代理，都希望酒水廠家能給自己提供一些幫助。那自身不缺乏資金的店鋪就希望廠家可以給自己多些福利。時間久了，廠家也學會如何應對不同的酒水代理。一般先答應等客戶打款進貨以后可能就會以銷量沒完成等種種借口對政策“打折”。當客戶發覺被廠方忽悠以后就會報復，不認真經營本產品尋找新品牌，最后不同區域竄貨，逼得廠家不得不終止合作。如果廠家注重合作提供給支持那么兩者可能就會互利共生。
免費策劃，注重實效
不論酒水代理所處的市場高或者低，自己店鋪的規模大或者小，資金充足還有自己的渠道。 代理商都希望酒水廠家能夠給自己做免費的策劃，如產品推廣、業務員培訓、經銷商運作、門店形象、小區推廣等。廠家雖然有時候在談合作的時候會說免費策劃的承諾，但是等到實際執行的時候，有些廠家的承諾就變得特別不重要做的不能令人滿意。要么不做，要做就做好。如果企業每一個策劃都能取得客戶的關注，那么自己的產品就會被人們所熟知。酒水代理就會爭著與企業合作。這也是吸引酒水招商的一大賣點。酒水企業要把酒水代理當做自己公司的一個子級系統企業營銷的一部分。
終端給力，形象升級
良好的品牌形象是一個企業能夠在市場競爭中脫穎而出的關鍵，不僅可以吸引到消費者的目光，而且還能促使潛在客戶的選擇及酒水代理的了解。企業在價格、人力、物力、政策、渠道、策劃給力時，還要注重形象，特別是終端形象。因此，企業要把終端形象作為業務員和導購員業績考核的內容之一。 |