作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
各大酒企的半年財(cái)報(bào)紛紛公布數(shù)據(jù)明確顯示，國內(nèi)的白酒市場正在逐步回暖，洋河、今世緣、山西汾酒、沱牌大多數(shù)的品牌的業(yè)績都在上漲。中秋國慶雙節(jié)的來臨更是讓中高端白酒也迎來了漲價(jià)的潮。
白酒市場復(fù)蘇，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
這對(duì)廣大酒企和酒水代理加盟商來說是一件好事兒，機(jī)遇同時(shí)也是面臨的挑戰(zhàn)，信息化的時(shí)代機(jī)遇是大家的而不是你個(gè)人的，市場復(fù)蘇是為所有酒企帶來的最好的福利。做市場不上進(jìn)就只能被別人擠在后邊，如果抓不住機(jī)遇，福利對(duì)你來說只不過是負(fù)利。
在消費(fèi)者群體中，只有極少數(shù)人是對(duì)某個(gè)品牌特別中意的，剩下絕大多數(shù)的購買選擇都是臨時(shí)性的。維護(hù)好忠實(shí)的客戶雖然很重要，但是要想抓住這次機(jī)遇提高動(dòng)銷效果，開發(fā)更多的新客戶也是工作的重中之重，必要的促銷手段是刺激新客戶的購買欲的關(guān)鍵。
各大酒企對(duì)這些問題也都了然于胸，但礙于積重難返，促銷總得做，只能本著舍不得孩子套不著狼的心態(tài)維持著這個(gè)稍顯病態(tài)的利益鏈。
中國人很聰明，無論什么行業(yè)，很快就被鉆研透了，但有時(shí)候，聰明過頭了，就成了鉆空子，這一點(diǎn)在促銷行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出：經(jīng)銷商竄貨、中間商禮品和費(fèi)用截留等等很多現(xiàn)象都是屢出不窮，原本是很有力度的促銷活動(dòng)，結(jié)果卻是花費(fèi)很多錢效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期。
一物一碼，排憂解難
如果能夠有種促銷方法在解決這些問題的同時(shí)還能取得良好的動(dòng)銷效果，那對(duì)廣大酒企來說，不啻一劑良方。
實(shí)際上，依靠的方法就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的“一物一碼”的有效促銷手段。近幾年，隨著智能手機(jī)普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛躍式發(fā)展，著名營銷策劃家葉茂中曾說明：“在未來，這塊市場的規(guī)模能夠達(dá)到上千億�！蹦敲矗晃镆淮a究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)的呢?對(duì)于企業(yè)的傳統(tǒng)的促銷中難題又該如何解決呢?
一物一碼，對(duì)于酒水招商企來說，也可以叫一瓶一碼，采用的就是可變二維碼技術(shù)，每一瓶酒在出廠前都需要進(jìn)行賦碼工作，并且每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無二的，消費(fèi)者拿酒后掃碼就能參與活動(dòng)�！邦嵏擦藗鹘y(tǒng)的促銷模式，兌獎(jiǎng)方便，消費(fèi)者還是有很高的參與積極性的，所以效果非常好。
其一，促銷過程簡單。相對(duì)于傳統(tǒng)的線下促銷，一物一碼只需在商品出廠時(shí)賦碼即可，虛擬獎(jiǎng)品紅包、話費(fèi)都直接到賬，實(shí)物獎(jiǎng)品能夠提供送貨上門服務(wù)。無論是對(duì)消費(fèi)者來說還是對(duì)廠家來說，都非常省事兒。
其二，促銷過程透明、可控。這一點(diǎn)，跟藥監(jiān)局監(jiān)控藥品流通情況類似，每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無二的，最終商品的流向、時(shí)間都能通過系統(tǒng)監(jiān)測到，能夠?qū)ΩZ貨和截留情況做到很好的監(jiān)控。
其三，對(duì)積分商城和大數(shù)據(jù)的認(rèn)真收集。用戶的黏著性對(duì)企業(yè)來說是非常重要的，一物一碼促銷，可以和企業(yè)的積分商城結(jié)合，也可以是建立全新的積分商城上，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的黏著性和忠誠度。另外就是加大數(shù)據(jù)的搜集力度，在高掃碼率的前提下很容易收集到關(guān)于消費(fèi)者和終端店鋪的地點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、聯(lián)系方式等，建立起健全的消費(fèi)者和終端店鋪畫像，便于做出針對(duì)性的重復(fù)營銷。 |