| 想要做好進(jìn)口紅葡萄酒企業(yè)招商服務(wù)是重中之重 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
與往年相比，進(jìn)口紅葡萄酒招商成功率大幅度降低，經(jīng)銷(xiāo)商選擇產(chǎn)品越發(fā)謹(jǐn)慎。投資者對(duì)項(xiàng)目多數(shù)接納持幣待購(gòu)的態(tài)度，媒體的招商廣告運(yùn)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻一切的一切給葡萄酒招商企業(yè)敲響了警鐘：進(jìn)口紅葡萄酒招商企業(yè)服務(wù)是重中之重！
著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師指出事實(shí)上，從進(jìn)口紅葡萄酒招商的進(jìn)程可以看出，招商應(yīng)該講是一種以小搏大雙贏拓展市場(chǎng)的貿(mào)易運(yùn)作模式。在這方面來(lái)說(shuō)，成功的案例也不少但大多都是在5年以前，招商發(fā)展到今天成功率已經(jīng)非常低，當(dāng)今社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)峻，傳統(tǒng)的穩(wěn)扎穩(wěn)打、精耕細(xì)作，品牌效應(yīng)至高無(wú)上的民風(fēng)已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態(tài)，在現(xiàn)在誠(chéng)信缺失的社會(huì)情況下愈發(fā)體現(xiàn)出來(lái)。
最重要的是一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)招商成功后以為萬(wàn)事大吉沒(méi)有準(zhǔn)備也不計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開(kāi)辟。因而使得與葡萄酒代理經(jīng)銷(xiāo)商的再合作成為零，在此，葡萄酒招商企業(yè)犯了一個(gè)嚴(yán)峻的錯(cuò)誤，便是不注意招商后的服務(wù)體系，使得招商前的保障成為一紙空文，同時(shí)企業(yè)的榮譽(yù)也受到嚴(yán)峻危害。
傳統(tǒng)服務(wù)——價(jià)格吸引注意力
進(jìn)口葡萄酒企業(yè)為代理商提供的傳統(tǒng)服務(wù)模式無(wú)外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話(huà)回訪等老套手段，這些每每使得代理商有種“白飯”的感覺(jué)。毫無(wú)新意的企業(yè)期刊、毫無(wú)熱情的電話(huà)回訪，這些使得當(dāng)初進(jìn)口葡萄酒企業(yè)與代理商簽訂合約時(shí)約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。
從當(dāng)前葡萄酒招商的近況來(lái)看，當(dāng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)得到葡萄酒代理經(jīng)銷(xiāo)方鈔票的回報(bào)時(shí)，當(dāng)初夸下的海口承諾的種種很少有條件能得到兌現(xiàn)。因此，無(wú)條件退貨的要求不能實(shí)現(xiàn)；年末的銷(xiāo)售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務(wù)更是蜃樓海市。千恩萬(wàn)謝簽訂的合作條約成了千頭萬(wàn)緒的亂麻，進(jìn)口葡萄酒招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡(jiǎn)單的圈錢(qián)游戲。尤其是原先說(shuō)好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等企業(yè)完全將之?dāng)R置一邊。
現(xiàn)代服務(wù)——價(jià)值體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力
現(xiàn)在，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)完全掌握主動(dòng)。他們乃至可以對(duì)產(chǎn)品挑三揀四，對(duì)廠家奉上門(mén)的資料愛(ài)理不睬，由于有太多的商機(jī)可以選擇。不學(xué)會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)本身的產(chǎn)品，不學(xué)會(huì)通過(guò)招商來(lái)得到經(jīng)銷(xiāo)商的青睞，企業(yè)的難堪將可想而知。與此同時(shí)，每年有4000億的社會(huì)游蕩資金卻找不到好產(chǎn)品(項(xiàng)目)可做！
綜合服務(wù)——時(shí)刻保持親和力！
招商企業(yè)為代理商訂定服務(wù)體系時(shí)必須適合兩邊的發(fā)展，必須為代理探討身定做，那種過(guò)甚其辭的服務(wù)模式并不是當(dāng)前代理商所必要的，由于從團(tuán)體上來(lái)講，創(chuàng)新美滿(mǎn)的辦事模式必須是有市場(chǎng)實(shí)踐基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)訂定，如許才能切合中國(guó)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)的近況，發(fā)揮招商這種非常具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)舉動(dòng)的最大潛力。 聞名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐老師提示浩繁進(jìn)口葡萄酒企業(yè)，以情感人不但是表現(xiàn)在口頭上的一句空話(huà)，而是要求企業(yè)體現(xiàn)在為經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)提供實(shí)著實(shí)在服務(wù)的意識(shí)上，企業(yè)除了為經(jīng)銷(xiāo)商做好廣告宣傳和促銷(xiāo)支持等事情之外，最這樣的是要為經(jīng)銷(xiāo)商提供配套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，資助經(jīng)銷(xiāo)商提拔謀劃本領(lǐng)及贏利本領(lǐng)解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，也便是說(shuō)，企業(yè)要常常與辦事連結(jié)約會(huì)，不然的話(huà)情淡情消是常有的事！ |
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