作者：佚名 來源：本站原創
要是要做中國區總代理，肯定不能再找代理商了，而是要直接找公司總部接洽了。通常是廠商的市場部或是渠道部負責招募國別代理商，最便捷的方法就是找到該廠商這些部門的負責人面談或是先找到這些部門聯系方式，先電話或是郵件聯系取得詳細負責人的聯系方式。
一些廠商不設中國區總代理商而是參照地理分區進行市場劃分，把若干省份分成一個銷售區比方華南區、華中區、華東區、西南區、西北區、華北區、南邊區、北方區、西部、東部等，每個地域對應一個一級白酒代理商。這種環境，要是要做一級白酒代理商，還是要直接找廠商總部或是其市場部分和渠道部門。
有的廠商既不設全國總代理也不設大區代理，而是每個省設置一個一級白酒代理商，這種環境下，要做省級白酒代理商還是得直接找公司總部或其銷售部門。對于設置銷售大區的廠商要做其省級白酒代理商，最好直接找對應的大區代理商比方要做廣東代理商就直接找華南區總代理商。
在省級銷售區下，每每由省級白酒代理商再設置地級市的白酒代理商，要做地級市白酒代理商或白酒加盟商，直接找省級白酒代理商或白酒加盟商即可。也有些廠商由于范圍小，銷售地區不大，乃至不設省級白酒代理商，而是直管地市級白酒代理商，因此，這種小廠商的商品代理，可以直接找廠家。
縣級市的白酒代理商許多是由地級市白酒代理商授權，這種情況下，要做縣級白酒代理找廠商的地級市白酒代理商即可。有的廠商不設地級市白酒代理，而是由省級白酒代理商直接授權縣級白酒代理商，因此，要做縣級代理商，直接找省級代理商。
鄉鎮級白酒代理商直接找縣級白酒代理商，要是不設縣級代理的廠商則找地級市代理商即可。事實上，一些實力小影響小的廠商或其代理商或是由于產品特性，往往就不設置鄉鎮級代理商了，因此，許多產品到了鄉鎮一級就沒有保護了，誰都可以到地級市代理商或是縣級代理商那邊進貨回來賣。
事實上，許多白酒招商企業的業務地區分別和渠道體系很龐大，不是簡單根據行政區劃來劃分，這導致許多人找不到上一級代理商。不管什么情況，要是找不到對應的上級代理商而又想想要進一步了解商機，就直接找白酒招商企業總部或是其市場部門的聯系方式，這樣就能直接了解到該跟誰接觸談判了，此外，也可以跟那些未來不會同本身存在業務沖突的同級代理商聯系，以便找到上一級代理商。
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