作者：佚名 來源：本站原創
對實業企業來說，消費者的印象和判斷標準以及從選擇到決定購買的一種心里無法替代的感知因素。誰能夠了解消費者的心理誰就占有市場，那么影響消費者的心理因素有哪些呢？產品力、形象力、價格力、溝通力、交際力等等。
產品力，是企業市場的基石。產品本身因素：產品質量要硬，要做到表里如一，經過再長時間也會成長下去。要取得大部分消費者的認或者做到讓所有消費者對產品質量滿意，就有更多的酒水代理，這樣產品取得成功的機會就更多了。
形象力，是一個企業的宣傳門面，針對酒企而言，包含企業的形象和全體員工的形象，這還是針對酒水代理和消費者的影響，對酒企有著很大的意義，比如：愛心企業、誠信單位、企業對社會的責任感或者統一著裝，個人的行為要嚴格按照公司規定標準等等。這能對酒企起到一種好的影響作用，是酒企的加分值。
價格力。價格即產品的價值，是產品到消費者之間互相聯系的一條紐帶，如何連接這一紐帶呢？其實就是在產品定價上需要采取的一種戰略或者戰術，酒企跟著自己的競爭對手采用緊跟低價或者采用高打低走戰術。最終要采取的方式，必須要再經過系統的考量后，以及市場調研信息的采集，訂的價位一定要在市場的范圍內，讓產品能更好的發展。
溝通力。對于酒企業來說溝通力其實就是信息的交流，保證不失真。這種溝通類別分為兩種形式，一種是業務員對酒水代理的溝通，一種是促銷人員或終端對消費者。不管哪種類別，溝通都需要有以下三個環節，即是信息的傳達者和信息接受者以及信息傳達與接受的通道。確保信息的傳達者能夠100%通過信息通道使接受者100%聽到信息的本質，使其不變味。比如：有的酒企就對所有的促銷人員規定好促銷場景話術，采用統一標準的應答語言，這就是體驗一個酒企的溝通力。
交際力。交際力就是酒水企業通過酒水招商、酒水代理、酒水加盟等發揮人際圈子的影響力。以此來帶動消費人群，比如：政商團購、社會團購、個人團購、粉絲購買等等一些團體活動，因為某一個消費從而影響普遍消費。擴大消費的影響范圍。
因此在以產品力為核心基礎上，做到其余四力，就形成了一個完美的消費環節，值得消費者選擇，無論是哪個商家能夠做到這些，就擁有了市場。 |