作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著社會的發(fā)展市場的需求白酒行業(yè)各大品牌的競爭白熱化，廠貿(mào)易績增長更顯著地表如今劫掠敵手的市場份額。處于行業(yè)成熟期的各大品牌廠商的日子都已變得非常艱巨，稍有失慎，成熟白酒品牌、產(chǎn)品隨時(shí)都可能被操縱模式領(lǐng)先的新品牌、產(chǎn)品所替換；同時(shí)，處于市場新進(jìn)駐開辟期的品牌廠商的日子也會越發(fā)昏暗，日益成熟、上范圍且富有履歷的終端店、二批商等渠道成員的討價(jià)和談判能力越來越強(qiáng)，對廠商“要求條件”也會越來越高。
稀缺廣告位的報(bào)價(jià)越來越高、焦點(diǎn)宣傳前言資源不停淘汰、旅店進(jìn)店費(fèi)居高不下、商超進(jìn)店、辦理促銷用度逐年瘋長、煙旅店聯(lián)營投入穩(wěn)步飛騰等日益增高的競爭壁壘，正在寂靜稀釋著廠商的利潤。盡管如此，有準(zhǔn)備的白酒代理經(jīng)銷商照舊帶著飽滿的熱情義無返顧地殺進(jìn)戰(zhàn)場。
一、選準(zhǔn)潛力品牌
白酒代理商和白酒加盟商選擇白酒品牌向來是一個(gè)頭痛的問題，不著名品牌產(chǎn)品格量較難保證，運(yùn)營困難重重；著名品牌的廠家職員又較“難奉養(yǎng)”且廠大欺商現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在選擇品牌時(shí)，可以接納“梯級運(yùn)作”的模式。安徽蕪湖市某聞名商貿(mào)公司品牌運(yùn)營總監(jiān)運(yùn)營白酒已有數(shù)十年，公司運(yùn)營白酒產(chǎn)品有一線著名品牌、省級地區(qū)強(qiáng)勢品牌及著名度不高的中小白酒品牌。白酒代理商選擇白酒品牌時(shí)，會對每個(gè)品牌的產(chǎn)品品格、品牌發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品力和廠家支持力度等予以考量，聯(lián)合本地差別條理的消費(fèi)特點(diǎn)，將品牌勢能與消費(fèi)偏向做比對，取兩者的最優(yōu)“交匯點(diǎn)”，做好品牌代理。
二、選好實(shí)力單品
隨著市場和行業(yè)發(fā)展變化，有競爭力的企業(yè)會開辟系列化的產(chǎn)品。一方面，可以低落流傳本錢，增長市場競爭力延伸產(chǎn)品生命周期；另一方面，可以低落生產(chǎn)本錢。白酒代理經(jīng)銷商在單品選擇時(shí)要注意產(chǎn)品的系列化，注重產(chǎn)品的組合；另外，對不同產(chǎn)品要有不同的市場定位和價(jià)格定位：突停業(yè)品、走量產(chǎn)品、培養(yǎng)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品等要提前確定好。
白酒產(chǎn)品的檔次分為低檔、中低檔、中檔、中高等、次高等、高
檔及超高等。白酒代理經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也需參考這個(gè)尺度舉行選擇，最為成熟的經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品籠罩面越廣越好，但是剛起步的經(jīng)銷商則必要漸漸美滿，多數(shù)必要從低檔大概中低檔做起；但是對于擁有資源較強(qiáng)的白酒代理經(jīng)銷商，其運(yùn)作渠道重要為團(tuán)購渠道時(shí)其代理中檔以下的產(chǎn)品則意義不大。當(dāng)然，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的條件下代價(jià)越低越好。
三、創(chuàng)新陳列方式
在廠家的大力市場支持下，多數(shù)盼望長久運(yùn)作的白酒代理經(jīng)銷商會以陳設(shè)的方法鋪貨進(jìn)店。陳設(shè)進(jìn)店不但能增強(qiáng)產(chǎn)品生動化形象展示還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源，通過每月的陳設(shè)嘉獎(jiǎng)增長廠商與終端店的客情及增補(bǔ)終端店的利潤。
在這個(gè)危急時(shí)候，經(jīng)銷商肯定要把眼光放久遠(yuǎn)，并做好最壞計(jì)劃
。市場運(yùn)作必要時(shí)候連結(jié)，渠道成員的維護(hù)更不能削弱。危急時(shí)候，老產(chǎn)品升級刻不容緩，新產(chǎn)品跟進(jìn)必須實(shí)行。縱然是賠錢也要繼承維護(hù)好老產(chǎn)品，這樣的目標(biāo)是通過老產(chǎn)品的連續(xù)發(fā)力以繼承維持市場旺銷氛圍，通過市場旺銷的精良氛圍以敏捷激活品牌，快速動員老產(chǎn)品升級及后續(xù)新產(chǎn)品跟進(jìn)。 |