| 白酒中小企業(yè)的制勝之法 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
一個(gè)社會(huì)，精英的人數(shù)一般都是“小眾”，而小人物的數(shù)量才是社會(huì)上的“大眾”，企業(yè)界亦如此，少數(shù)的名酒企業(yè)，大多表現(xiàn)出來(lái)的都是一些默默無(wú)聞的中小企業(yè)。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展成型的大趨勢(shì)下，近些年中國(guó)白酒市場(chǎng)有著大量的中小酒類品牌，其中也有玩票的投機(jī)者，但大多的酒水批發(fā)，酒水加盟，酒水招商的商家還是希望在白酒行界中可以有一番作為。作為中小型的酒類企業(yè)，傳統(tǒng)的方法已經(jīng)不太能適用了，想要在這么多的酒水代理，酒水招商，酒水加盟的商家中脫穎問(wèn)出，還是需要有一番思考的。
當(dāng)下的白酒行業(yè)，“沒(méi)幾個(gè)標(biāo)簽就幾乎可以一網(wǎng)打盡中國(guó)的所有白酒品牌，太多的標(biāo)貼很多也只是大酒企的自己說(shuō)自己的，并沒(méi)有取得消費(fèi)者觀念上的認(rèn)同，今天的品牌的營(yíng)銷，不能引導(dǎo)消費(fèi)者的心智，終究走不遠(yuǎn)。
對(duì)于眾多中小類品牌的酒水代理，酒水批發(fā)，酒水加盟的商家來(lái)說(shuō)，與大企業(yè)的正面進(jìn)攻，其勝算的把握能有多少？對(duì)于處于弱勢(shì)的中小酒類品牌，真實(shí)的機(jī)會(huì)到底會(huì)在哪里?有沒(méi)有一條捷徑禁錮中國(guó)白酒市場(chǎng)？
今天的營(yíng)銷界，西學(xué)東漸中演繹了太多是是而非的理論教導(dǎo)，反而沒(méi)有注重消費(fèi)者的想法、行為習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)群體分化等最基本的定量，而消費(fèi)形式的變化孕育著新的機(jī)會(huì)，這正是市場(chǎng)中小品牌酒水代理進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)之窗。
一個(gè)新機(jī)會(huì)的產(chǎn)生本質(zhì)上是由消費(fèi)行為的變動(dòng)所產(chǎn)生的。讓企業(yè)在營(yíng)銷中回歸到消費(fèi)者研究上，讓營(yíng)銷行為回歸到原點(diǎn)。譬如：中國(guó)白酒飲用群體的分化、消費(fèi)新趨勢(shì)等都是眾多新品類誕生的良好機(jī)會(huì)。
尋找消費(fèi)者心中的新種品類，搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品牌得鎖定。
找到一個(gè)真實(shí)且有競(jìng)爭(zhēng)力的新品就能夠等待進(jìn)入的機(jī)會(huì)，在高度上實(shí)現(xiàn)“第一”，在角度上實(shí)現(xiàn)“唯一”，在傳播上將品類和品牌鎖定住，這樣就能夠在沒(méi)有企業(yè)加入的時(shí)候第一時(shí)間搶占市場(chǎng)，把這個(gè)機(jī)會(huì)做成自己進(jìn)入酒水市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。 |
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