作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
世界管理大師彼得·布魯克說(shuō)過(guò)“非企業(yè)核心運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)都應(yīng)該外包出去讓企業(yè)專注于自己的核心業(yè)務(wù)。”選擇企業(yè)招商可以最大程度的降低企業(yè)成本，加快速度提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，白酒招商平均能夠使白酒企業(yè)節(jié)省15%的成本而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力與服務(wù)質(zhì)量則提升了30%。
白酒企業(yè)招商就要“識(shí)時(shí)務(wù)”
因此，對(duì)白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)能否招商成功在于企業(yè)是否有一個(gè)完美的白酒招商計(jì)劃。所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”企業(yè)如何在白酒招商獲得成功呢。那就要“識(shí)時(shí)務(wù)”。
過(guò)去白酒招商以大城市為目標(biāo)，可經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展國(guó)內(nèi)一線城市的白酒行業(yè)幾乎已經(jīng)達(dá)到了飽和，一線大城市中白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，琳瑯滿目的國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌互相競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)還要面對(duì)國(guó)外品牌帶了的沖擊。如何在這危機(jī)四伏的白酒行業(yè)中發(fā)展呢？
城鎮(zhèn)化招商要將產(chǎn)品定位好
現(xiàn)在隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升人們生活水平越來(lái)越好，以前對(duì)于城鎮(zhèn)而言的奢侈品白酒已經(jīng)變得不再陌生。如今城鎮(zhèn)的發(fā)展十分的迅速可謂是日新月異。高樓大廈如雨后春筍一般的拔地而起，白酒企業(yè)應(yīng)該向著這些發(fā)展迅速的城鎮(zhèn)謀求新的商機(jī)，“墨守成規(guī)”對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是非常不利。現(xiàn)在城鎮(zhèn)的市場(chǎng)還非常的廣闊可以調(diào)整對(duì)自己產(chǎn)品的定位。在這日新月異的城鎮(zhèn)中開展一片屬于自己的天空。
在城鎮(zhèn)里進(jìn)行白酒招商，首先的將自己的產(chǎn)品定位好。不要在城鎮(zhèn)里還是一副“高大上”的姿態(tài)。定位適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的產(chǎn)品價(jià)格而并不是一味的追求不切實(shí)際的招商計(jì)劃。無(wú)論做任何事完美的計(jì)劃都是成功的先決條件。
因此，對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得良好的招商效益制定白酒招商計(jì)劃只是企業(yè)獲取城鎮(zhèn)市場(chǎng)的第一步。白酒企業(yè)要想在城鎮(zhèn)招商領(lǐng)域這塊有所建樹，就得加大對(duì)產(chǎn)品的投入提升產(chǎn)品質(zhì)量以此來(lái)取得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信任。
白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商在觀察品牌時(shí)對(duì)廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清清楚，通常廠家的管理和服務(wù)應(yīng)包括以下內(nèi)容：開業(yè)引導(dǎo)（店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺設(shè)、渠道管理等）、管理培訓(xùn)（行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等）、促銷引導(dǎo)（促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等）、廣告支持（全國(guó)媒體的形象廣告投放和地方媒體的形象廣告以及地方促銷廣告等）、貨品提供（貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、變更比例、新品推介等）。
其實(shí)很多剛進(jìn)入或打算進(jìn)入白酒行業(yè)的白酒代理經(jīng)銷商和白酒加盟商并沒(méi)有從事白酒行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒(méi)有從商和管理經(jīng)驗(yàn)，因此要想保證生意的成功率十分需要品牌廠商的服務(wù)和支持。
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