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 對于一個白酒業廠家來說，制定一個合理且有效的白酒招商政策是非常有必要的，那么如何制定這個白酒招商政策呢？下面中國酒商網小編為大家介紹下白酒招商政策的制定。
    白酒招商政策的目的主要是為了促進白酒品牌在市場上的影響力，讓產品能夠在市場上具有更好的品牌價值。白酒招商政策主要是從產品包裝，合作門檻，買斷品牌管理等方面進行。嚴格要求包裝成本，目的是利用白酒品牌的優勢，提供給消費者更真實的價格體系。如果是名品包裝欺騙消費者則會大大降低該品牌酒在消費者心中的品牌地位。合作門檻提高，是為了保證高額的銷量，迫使經銷商能認真對待品牌價值，認真做市場。買斷品牌管理，目的是為了區分品牌產品只有通過獨立的品牌價值，才能有能力去爭奪其他企業的市場，品牌的影響力也會越來越強。
    招商方式，一是通過廣告媒體傳播企業的招商信息，通過電話，傳真等方式收集客戶的資料，通過進一步談判，引導人們經銷該企業的產品，這種招商方式適合企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品已經具有一定的知名度，銷售網絡的建立較健全，如果要更進一步的擴大市場，就需要尋找閑置資金的潛在白酒經銷商，然而這部分經銷商沒有辦法通過業務人員尋找，只能通過廣告的方式來傳播招商信息，將部分潛在的經銷商挖掘出來。
   二是業務員走訪招商，業務員走訪招商是最直接的招商方式，在企業確定招商的群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的地進行走訪和溝通，為企業傳達招商信息，進行招商，這種種招商方式主要適應于新品上市初期和市場開發階段，企業實力薄弱，或沒有經銷經驗的潛在經銷商，企業后期的培訓和指導跟不上，企業的招商群體主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。因此，企業可以安排業務人員對招商群體進行有針對性地、快速地走訪。
　業務人員走訪招商的主要優點是針對性比較強，經銷商的經銷能力高，速度快，能夠節省很大比重的廣告費。但缺點是沒有辦法找到有閑置資金的潛在經銷商，對業務人員的素質要求非常高。