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白酒促銷，這四項基本促銷原則必不可少

作者：佚名　來源：本站原創

    目前，想要在酒水行業發展的人想要更快更好的做好這一行業的方法就是做酒水加盟、酒水招商、酒水代理，而目前市場上做酒水招商加盟的網站平臺如雨后春筍一般崛起，所以選擇一個好的網站進行合作是非常重要的而中國酒商網在同類行業中俞顯優秀，中國酒商網是專業的做各種酒水招商、酒水加盟、酒水批發。
　　在企業的新產品上市以后消費者已經對某一品牌有了初步的了解，這時消費風險期已經基本過去了。此時，薄酒促銷策略的關鍵是和品牌掛鉤通過促銷活動給消費者以品牌“溢價”，并且通過與品牌價值掛鉤的消費者促銷活動的開展去培養消費者的品牌忠誠度。
    目前白酒行業正在集體經歷一種被稱之為“消費者促銷冷淡癥”的情況。消費者在面對著新產品購買時很自然地表現出“抵觸”情緒。從消費的心理視角分析消費者在嘗試購買一種新品時候，他們認為這種購買可能存在很大的消費風險。這個酒廠或其生產的產品出不出名？這個產品怎么樣到底是好是壞？究竟值不值花費這個價錢？多種疑慮之下消費者決定還是跟著大眾走喝流行產品的酒。
    因此，在新產品剛剛上市促銷時我們必須要充分考慮到這一點因素，“免費品嘗”捆綁銷售等促銷活動無外乎是降低消費者消費風險。因此消費者在嘗新的心理作用下會去品嘗一下新產品。如果感覺很好消費者會在新的動力推動下去嘗試第二瓶；如果給消費者體驗的是不好的感覺那么你的品牌就宣布“死亡”。因此，要想新產品上市成功最為關鍵的就是產品本身基本品質這會給消費者形成口碑效應。
　　促銷是細活，也是苦活，但也是常活。目前來說白酒市場已經沒有了促銷的凈土，在這個社會的大熔爐里必須掌握火候，才能百煉成鋼。
　　白酒促銷的有四個基本原則：
　　1、目的明確對象準確。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。白酒促銷的目的絕對不是簡簡單單的賣產品那么簡單，還有提升鋪市率和產品知名度并且能夠阻擊競爭對手等等。只有在充分的把握了促銷活動的目的我們才能更好的確定促銷活動的對象，然后才能針對不同的消費群體去制定有效的促銷政策和方案。促銷的對象各不相同范圍廣大，包括經銷商、終端、競爭對手、消費者等。
　　2、品質保證促銷吸引。酒水招商企業尤其是在新產品剛剛上市階段促銷產品品質是至關重要的，因為好的品質可以讓消費者形成某種品牌的口碑效應，而負面的口碑壞的影響對于一個品牌來說是致命的打擊。另一方面，消費者促銷的禮品本身要具有一定的吸引力，很多廠家對于促銷禮品的選擇都比較隨意，一些低檔促銷品的質量很垃圾如此給消費者的第一主觀印象是很壞的。
　　3、把握時效階段開展。酒水招商企業想要開展促銷活動時機一定要準，要善于把握時機和搶先占領有效時間這樣一來在競爭對手發現的時候也只能跟風了。同時，產品促銷活動一定要階段性的開展并且還要保證促銷活動的內在一致性協調性，給消費者同一個“聲音”不斷升級策略以便于品牌的傳播。
　　4、準備充分，執行到位。這一點對于酒水招商企業的促銷活動是最為關鍵的，因為很多的促銷活動從設計方案開始一直到活動開始都是很倉促進行的，準備不充分必然會出現問題導致促銷活動的效果也必然受到影響而大打折扣。一定要強化促銷活動的執行力度并且對相關業務和促銷團隊進行周密的培訓指導，保證促銷活動能夠按照既定的計劃方向目標步驟進行開展。

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