作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當前很多酒水企業(yè)只能看到兩三種招商方法，現(xiàn)在比較少的可以看到打著日本某某產(chǎn)品的酒水代理商。從年前到現(xiàn)在招商版本一直沒有換過，所有賣點與訴求點及整個市場舉動的規(guī)劃都沒有變更，跟一年前還是一模一樣的這樣方式非常需要在座的企業(yè)朋友警惕，這樣是不能非常全面的立體的把企業(yè)的形象和實力展示給我酒水加盟商經(jīng)銷商朋友去看的。
映入眼簾很明顯的一個現(xiàn)象就是招商廣告無處不在鋪天蓋地。一些知名大型名酒水招商企業(yè)已是數(shù)以計百，企業(yè)招商是一種獨特的市場運作模式。以前每當我翻閱報紙或雜志的時候。更別提豆腐塊似的小型企業(yè)了簡直是不可勝數(shù)。
有成功的也有失敗的招商，目前各種媒體酒水招商平臺每天發(fā)布的招商信息中，據(jù)不完全統(tǒng)計顯示勝利的招商也許只占了5%另外95%企業(yè)招商都沒有成功。當大量媒體招商廣告費用投入之后看不到收獲，大量廣告打進來之后甚至接不到電話，沒有人資訊沒有反饋。很傷心很多企業(yè)也因此銷聲匿跡，自家的酒水產(chǎn)品還沒有走進市場的時候，企業(yè)已支撐不了開始盈利巨虧，最后甚至老本無歸。
其中大多是招商企業(yè)一開始就陷入了招商誤區(qū)中，酒水行業(yè)為什么招商失敗率的會這么高呢。導致招商過程中一個接一個這的出現(xiàn)問題，還沒來得及發(fā)覺到就已經(jīng)是偏題鱗傷。
尋找酒水加盟商酒水代理商時，可以說缺乏整體規(guī)劃是現(xiàn)今國內(nèi)酒水招商企業(yè)失誤最多的當企業(yè)要將自身的產(chǎn)品拿來進行招商。企業(yè)卻沒有明確招商的具體目的準備要招多個酒水加盟商，一期計劃招多少，加入招不上來二期又要招多少酒水代理商，招商期限是多長時間，怎樣對大量經(jīng)銷商進行管理，如何將公司產(chǎn)品盡快上市等缺少一個長遠具體的招商規(guī)劃。有的酒水企業(yè)內(nèi)部還尚未準備完畢，招商信息就已在媒體上發(fā)布出去了與經(jīng)銷商詳談時總是缺資料，比如沒有廣告宣傳片、只有簡單樣品沒有廢品、企業(yè)產(chǎn)品自身的合法性不建全等，企業(yè)招商進行久了之后，酒水招商企業(yè)自己都解釋不清為什么還是招商，倘如是個好產(chǎn)品就應該在較短的期限內(nèi)，一個月或是三個月也好能夠完成招商目標。相反如果一年之后企業(yè)還在招商那么是什么原因?企業(yè)和經(jīng)銷商都應該反思了
實現(xiàn)自己的市場跨越，還有些酒水企業(yè)總以為只有廣告才干實現(xiàn)自己的擴張。廣告就是勝利唯一的手，目前這個現(xiàn)象是各個企業(yè)里面都比較普遍存在尋不到更好的方法之前，唯有用廣告的方法去解決。有很多企業(yè)派遣了大量的營銷人員，私底下來回進行摸底盤查自己的酒水加盟商，歷來就不助資經(jīng)銷商投廣告。不投廣告帶來的結(jié)果是經(jīng)銷商認為你企業(yè)沒有實力，因此對你產(chǎn)品及公司就很容易發(fā)生不信任。任何的事情當走向極端時都不是好事了過多得依賴廣告或是從不打廣告都是錯誤的酒水招商企業(yè)要適量的廣告投入來配合經(jīng)銷商招商勝利。 |